090912红酒评鉴活动总结.doc

公馆壹号 912客户拓展 红酒品鉴会 活动总结 / Final report ________________________________________________________________________ 1. 活动基本信息 / Basic concept 活动主题：协信公馆阿根廷红酒品鉴会 活动时间：2009年9月12日19：30~22：30 活动地点：洲际酒店11楼，宴会厅 活动定位： 扩大“项目”知名度，一定圈层塑造良好品质形象，扩大影响力。 营造“项目”特有人文气息及圈层氛围，为其销售提供良好支持。 营造销售气氛，增加销售人员和客户接触的机会，为销售蓄积客户。 检验前期客户拜访效果，为后续拜访工作指明方向。 活动对象：公司关系客户、银行VIP客户、销售人员老客户 活动内容： 红酒文化介绍：葡萄 红酒 红酒文化 红酒品鉴 礼仪文化 生活品味； 品鉴红酒的方法介绍：酒庄工作人员向客户讲解品鉴红酒基本步骤； 红酒评鉴比赛 销售人员献艺：活动现场销售人员感谢各位贵宾的支持，回馈客户的支持和认可。 活动预算：￥37200.00元（实际费用￥00元） 2. 活动执行团队 / Working team 活动策划：公馆壹号项目策划组 李彦飞、胡志林、秦琴 物料设计：公馆壹号项目策划组 秦琴 物料制作：公馆壹号项目策划组 胡志林 现场销售配合：公馆壹号项目销售组 资源配合：活动公司 现场组织总负责： 公馆壹号项目策划组 胡志林 3. 活动评价 / Evaluation 定量评价： 综合评价：A 类别及效果描述 评价 差异分析(≤B+) 1. 活动策划 A 1.1 策划方案与活动目的的匹配程度。 A 1.2 策划方案的创新度，方案中的创意亮点。 A+ 1.3 策划方案实施的经济性。 A 1.4 策划方案的实施的风险评估(在方案中是否存在高风险)。 A 2. 活动执行 A 2.1 活动执行与方案的匹配程度。 A 2.2 活动执行过程是否顺畅。 A 2.3 准备工作（物料/人员/预演）是否按计划到位。 B 活动公司在物料准备方面时间较前期计划时间有所延长 3. 资源整合 3.1 资源是否整合到位，为活动增色。 3.2 捆绑第三方客户资源，数量/质量是否达到要求。 4. 费用控制 A 4.1 活动预算制定较为科学，兼顾效果、经济性和可执行性。 A 4.2 选择了合适的合作方，兼顾活动效果和经济性。 A 4.3 费用执行有效控制在预算范围内。 B+ 由于现场氛围非常好，很多客户在活动结束以后仍然在现场停留并饮用酒品造成活动酒水费用增加500元。 定性评价： 综合描述： 此次活动是小型规模客户拓展活动，也是公馆壹号项目的首次客户拓展活动，由于活动策划方案针对性强，目的性很明确，活动呈现的效果非常好。 同时活动执行中整体组织较好，过程顺畅，并且通过现场光电模型巧妙的将项目信息在活动中对客户进行释放，很好的将销售信息与活动结合，扩大了项目知名度。 效果评估： 此次活动总共有45余组[留下名片及请柬]客户前来，现场人数达到70人左右 现场氛围营造非常好，很多到场客户在活动结束后，仍然在现场停留达到1个小时左右。 到场客户对此次活动评价相当的高，多数客户表示以后项目有同类型活动，希望再次参加。 ⑶ 不足和改进措施： 由于本次活动属于小众的圈层营销活动，活动执行时邀请客户较前期活动方案有大幅度的增加，尽管项目策划组通过活动现场布置调整进行解决，但是希望在以后的活动中邀请客户数量能尽量精确，以保证到访客户的有效性。 活动合作伙伴的执行力度需要加强，在后续活动中加强对于活动合作伙伴的监控。 总结：胡志林（公馆壹号营销项目组） 时间：2009年9月14日 附件： 活动部分照片： 活动现场布置 客户到访签到 客户在项目现场观看沙盘模型 客户在休息区相互交流 歌舞表演 红酒专家介绍红酒评鉴步骤 销售人员与客户进行交流 红酒评鉴活动 现场抽奖活动 到场客户在活动后合影留念