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CKING手机部门营销奖励机制
电子商务部门奖励机制
项目概述
电子商务部门作为公司新成立的部门,经过5个月的发展,已经完成了
基础团队的组建,目前整个团队共计:11人;
基础产品的开发,拥有移动电商(安卓)、移动企业端(安卓)、移动OA、党建系统、安卓及IOS应用开发;
已经具备开发PHP,NET及安卓产品的技术条件;
完成了移动电源产品的开发;
综合以上因素,电子商务部门已经基本具备了,产品开发能力,业务拓展能力,特申请电子商务部门作为事业部进行独立核算及考核;
项目奖励概述
为了加大及加强部门业务拓展及开发绩效,特做如下奖励:
研发奖金;说明:作为产品研发奖励,奖励给产品研发团队,立项时由项目经理提出,按时或超时完成奖励;
销售提成;
说明:作为业务人员(业务、客服、渠道)实际销售奖励,包括:软件及实体产品或其他;
团队奖金;
说明:行业方案业务,作为业务支持的技术团队奖励;
业绩奖金;
说明:作为管理人员的实际盈利奖励;
奖励计提
3.1、项目业绩拆;
1、岗位划分
技术岗:程序员、美工;
业务岗:客服、渠道、业务员(经理);
管理岗:策划、运营;
2、奖励范围
技术岗:团队奖励、研发奖励
业务岗:直销:业绩提成、业绩奖金
渠道:业绩提成、业绩奖金
业务员:业绩提成、业绩奖金
管理岗:团队奖励、业绩奖金
3、业务划分
直销:淘宝店铺,拍拍店铺等客服直接管理的销售渠道;
渠道:
4、奖金范围
直销提成范围:2%~2.5%;
渠道提成范围:1%~1.5%;
行业方案提成范围:3%~8%;
研发奖金范围:1K~10K;
团队奖金范围:2%~5%;
业绩奖金范围:10%;(总利润)
5、奖金计时
奖金发放以业务实际收全款日期为准,即到全款月份次月或次季度发放;
3.2、奖励认定
直销提成范围:1%~2.5%;
根据实体产品利润制定直销提成范围,参考:定价利润、活动价格;
一般,正价销售:2%~2.5%;
活动销售:1%~1.5%
渠道提成范围:1%~1.5%;
根据实体产品渠道利润制定渠道提成范围,参考:定价利润、渠道规模;
已有渠道:1%
新拓展渠道:1.5%
行业方案提成范围:3%~8%;
根据行业方案报价: 5万以下 提成3%
5万以上~10万 提成5%
10万以上~100万 提成8%
如需支付回扣,则提成按最低3%结算;
研发奖金范围:1K~10K;
根据项目实际情况,申请固定奖励,参考:项目技术难度、开发周期、业务权重;
团队奖金范围:2%~5%;
根据业务类型:执行类:2% 公司已有产品,负责客户执行;
支持类:3% 客户支持促进二次业务;
二次开发:4% 公司已有产品二次开发;
开发类:5% 新开发项目;
业绩奖金范围:10%;(总利润)
根据项目实际利润发放,发放时间为:次年4月;
3.3、奖励分派
奖金按照月、季度、年进行分派;
1、销售提成 为月度奖励,即次月工资发放;
2、研发奖励和团队奖金 为季度奖励,即次季度最后一个月工资发放;
4、业绩奖金 为年度奖励,即作为;
3.4 奖励结算
以月份目标作为考核依据:
完成月份目标 70% 可有 70% 奖励;
完成月份目标 80% 可有 80% 奖励;
完成月份目标 90% 可有 90% 奖励;
完成月份目标 100% 可有 100% 奖励;
完成月份目标 120%以上 可有 100%及额外固定奖励;
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