CKING手机部门营销奖励机制.doc

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CKING手机部门营销奖励机制

电子商务部门奖励机制 项目概述 电子商务部门作为公司新成立的部门,经过5个月的发展,已经完成了 基础团队的组建,目前整个团队共计:11人; 基础产品的开发,拥有移动电商(安卓)、移动企业端(安卓)、移动OA、党建系统、安卓及IOS应用开发; 已经具备开发PHP,NET及安卓产品的技术条件; 完成了移动电源产品的开发; 综合以上因素,电子商务部门已经基本具备了,产品开发能力,业务拓展能力,特申请电子商务部门作为事业部进行独立核算及考核; 项目奖励概述 为了加大及加强部门业务拓展及开发绩效,特做如下奖励: 研发奖金; 说明:作为产品研发奖励,奖励给产品研发团队,立项时由项目经理提出,按时或超时完成奖励; 销售提成; 说明:作为业务人员(业务、客服、渠道)实际销售奖励,包括:软件及实体产品或其他; 团队奖金; 说明:行业方案业务,作为业务支持的技术团队奖励; 业绩奖金; 说明:作为管理人员的实际盈利奖励; 奖励计提 3.1、项目业绩拆; 1、岗位划分 技术岗:程序员、美工; 业务岗:客服、渠道、业务员(经理); 管理岗:策划、运营; 2、奖励范围 技术岗:团队奖励、研发奖励 业务岗:直销:业绩提成、业绩奖金 渠道:业绩提成、业绩奖金 业务员:业绩提成、业绩奖金 管理岗:团队奖励、业绩奖金 3、业务划分 直销:淘宝店铺,拍拍店铺等客服直接管理的销售渠道; 渠道: 4、奖金范围 直销提成范围:2%~2.5%; 渠道提成范围:1%~1.5%; 行业方案提成范围:3%~8%; 研发奖金范围:1K~10K; 团队奖金范围:2%~5%; 业绩奖金范围:10%;(总利润) 5、奖金计时 奖金发放以业务实际收全款日期为准,即到全款月份次月或次季度发放; 3.2、奖励认定 直销提成范围:1%~2.5%; 根据实体产品利润制定直销提成范围,参考:定价利润、活动价格; 一般,正价销售:2%~2.5%; 活动销售:1%~1.5% 渠道提成范围:1%~1.5%; 根据实体产品渠道利润制定渠道提成范围,参考:定价利润、渠道规模; 已有渠道:1% 新拓展渠道:1.5% 行业方案提成范围:3%~8%; 根据行业方案报价: 5万以下 提成3% 5万以上~10万 提成5% 10万以上~100万 提成8% 如需支付回扣,则提成按最低3%结算; 研发奖金范围:1K~10K; 根据项目实际情况,申请固定奖励,参考:项目技术难度、开发周期、业务权重; 团队奖金范围:2%~5%; 根据业务类型:执行类:2% 公司已有产品,负责客户执行; 支持类:3% 客户支持促进二次业务; 二次开发:4% 公司已有产品二次开发; 开发类:5% 新开发项目; 业绩奖金范围:10%;(总利润) 根据项目实际利润发放,发放时间为:次年4月; 3.3、奖励分派 奖金按照月、季度、年进行分派; 1、销售提成 为月度奖励,即次月工资发放; 2、研发奖励和团队奖金 为季度奖励,即次季度最后一个月工资发放; 4、业绩奖金 为年度奖励,即作为; 3.4 奖励结算 以月份目标作为考核依据: 完成月份目标 70% 可有 70% 奖励; 完成月份目标 80% 可有 80% 奖励; 完成月份目标 90% 可有 90% 奖励; 完成月份目标 100% 可有 100% 奖励; 完成月份目标 120%以上 可有 100%及额外固定奖励;

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