CKING手机部门营销奖励机制.doc

电子商务部门奖励机制 项目概述 电子商务部门作为公司新成立的部门，经过5个月的发展，已经完成了 基础团队的组建，目前整个团队共计：11人； 基础产品的开发，拥有移动电商（安卓）、移动企业端（安卓）、移动OA、党建系统、安卓及IOS应用开发； 已经具备开发PHP,NET及安卓产品的技术条件； 完成了移动电源产品的开发； 综合以上因素，电子商务部门已经基本具备了，产品开发能力，业务拓展能力，特申请电子商务部门作为事业部进行独立核算及考核； 项目奖励概述 为了加大及加强部门业务拓展及开发绩效，特做如下奖励： 研发奖金；说明：作为产品研发奖励，奖励给产品研发团队，立项时由项目经理提出，按时或超时完成奖励； 销售提成； 说明：作为业务人员（业务、客服、渠道）实际销售奖励，包括：软件及实体产品或其他； 团队奖金； 说明：行业方案业务，作为业务支持的技术团队奖励； 业绩奖金； 说明：作为管理人员的实际盈利奖励； 奖励计提 3.1、项目业绩拆； 1、岗位划分 技术岗：程序员、美工； 业务岗：客服、渠道、业务员（经理）； 管理岗：策划、运营； 2、奖励范围 技术岗：团队奖励、研发奖励 业务岗：直销：业绩提成、业绩奖金 渠道：业绩提成、业绩奖金 业务员：业绩提成、业绩奖金 管理岗：团队奖励、业绩奖金 3、业务划分 直销：淘宝店铺，拍拍店铺等客服直接管理的销售渠道； 渠道： 4、奖金范围 直销提成范围：2%~2.5%； 渠道提成范围：1%~1.5%； 行业方案提成范围：3%~8%; 研发奖金范围：1K~10K； 团队奖金范围：2%~5%; 业绩奖金范围：10%；（总利润） 5、奖金计时 奖金发放以业务实际收全款日期为准，即到全款月份次月或次季度发放； 3.2、奖励认定 直销提成范围：1%~2.5%； 根据实体产品利润制定直销提成范围，参考：定价利润、活动价格； 一般，正价销售：2%~2.5%; 活动销售：1%~1.5% 渠道提成范围：1%~1.5%； 根据实体产品渠道利润制定渠道提成范围，参考：定价利润、渠道规模； 已有渠道：1% 新拓展渠道：1.5% 行业方案提成范围：3%~8%; 根据行业方案报价： 5万以下 提成3% 5万以上~10万 提成5% 10万以上~100万 提成8% 如需支付回扣，则提成按最低3%结算； 研发奖金范围：1K~10K； 根据项目实际情况，申请固定奖励，参考：项目技术难度、开发周期、业务权重； 团队奖金范围：2%~5%; 根据业务类型：执行类：2% 公司已有产品，负责客户执行； 支持类：3% 客户支持促进二次业务； 二次开发：4% 公司已有产品二次开发； 开发类：5% 新开发项目； 业绩奖金范围：10%；（总利润） 根据项目实际利润发放，发放时间为：次年4月； 3.3、奖励分派 奖金按照月、季度、年进行分派； 1、销售提成 为月度奖励，即次月工资发放； 2、研发奖励和团队奖金 为季度奖励，即次季度最后一个月工资发放； 4、业绩奖金 为年度奖励，即作为； 3.4 奖励结算 以月份目标作为考核依据： 完成月份目标 70% 可有 70% 奖励； 完成月份目标 80% 可有 80% 奖励； 完成月份目标 90% 可有 90% 奖励； 完成月份目标 100% 可有 100% 奖励； 完成月份目标 120%以上 可有 100%及额外固定奖励；