DM17-A01-项目开盘统筹计划制定作业指引.doc

项目开盘统筹计划制定作业指引 第一条 目的 为项目开盘提供指导。 第二条 适用范围 适用于项目开盘前统筹计划制定。 第三条 定义 无 第四条 职责 营销管理部项目企划组负责项目总体计划的制定、实施。 第五条 工作程序 一 报告编写 （一）开盘前准备工作 1.时间。 2.主要节点：外接待或售楼处开放。 3.工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，前期客户积累。 项目 完成时间 责任人或相关部门 备注 销售前台部分 售楼中心和外接待销售人员到位 销售手册准备 定价原则建议 价格表 客户积累及确认意向 认购单\意向单\大定单的准备 认购细则 企划工作部分 现场包装 外接待处室内设计、包装 外接待处室外包装 接待中心设计、包装 接待中心室外包装 媒体通路 户外广告 报纸设计稿 工地围板 万客会内部刊物的宣传 销售资料 折页 户型单页 楼书 墨线图 销售道具 接待处模型 售楼中心模型 SP 巡展计划 产品说明会 需公司配合部分 墨线图、家具配置图、透视图 外接待处模型 售楼中心模型 售楼中心完成 样板间装修完成 建材、智能化确定 物业管理方案 产品培训 外接待处、现场销售电话 上网线路 现场管理 现场售楼中心固定资产申领 合同示范文本 预售许可证 楼栋号审批 预测面积 看房班车 （二）企划执行 1.制定项目推广计划书。 2.营销推广主线的确定。 3.项目营销要素（文字及形象）的确定。 4.销售道具的准备。 5.制定媒介组合宣传计划。 6.制定销售周期及各阶段价格策略。 7.发布预热广告。 8.编写销售说辞。 （三）媒体投放计划，媒体计划说明： 1.详细的平面媒体投放明细。 2.媒体采用的说明。 3.媒体预算：总的媒体费用。 （四）SP现场活动计划制定 1.SP现场活动整体思路：项目开盘前一个月，企划组进行活动策划，整合外部资源，确定整体思路。 2.SP的具体活动安排：项目销售周期内所采用SP活动的列举。 a)活动主题。 b)活动时间。 c)活动缘起。 d)活动内容。 e)活动预算。 f)媒体预算。 （五）现场包装见《项目卖场包装指引》。 （六）电视片拍摄、制作、发布，开盘前一周完成以上工作。为开盘做好宣传工作。 （七）户外广告：项目开盘前一个月，要选定项目的户外广告，配合项目形象平面广告推出。选点有两个方向，一是项目沿路，一是城市商业中心。同时，可以通过租赁的形式，增加户外广告，达到项目良好宣传的目的。 （八）营销费用安排：开盘各项费用预算。 第六条 相关文件 无 第七条 相关记录 无 项目开盘统筹计划制定作业指引 DM17-A01 编　制 王 琦 更　改 审　核 朱 宁 批　准 饶永生 生效期 2007年10月16日 第 1 页 共 3 页