自行车电动自行车市场调查报告介绍三经销商调查篇.pdf

ENTERPRISE BOARD 市场直观 2008年自行车、 电动自行车市场调查报告介绍（三） ——经销商调查篇 □文/中国自行车协会秘书处 上篇介绍了企业调查结果，本篇将主要介绍经销商调查结果。 一、概况 经销商调查的主要内容包括销售状况、顾客消费习惯和行业前景判断等。本次共调查经销商1912家，在各省市 例为4.25%。 图1、被调查经销商在各省市分布比例图 关于经销商经营品牌的调查显示，各地经销商经营品牌种类繁多，非常分散，相对集中的品牌包括捷安特、永 久、新日、飞鸽和富士达等，详见图2。 中国自行车 20 2009·6 市场直观 CHINA BICYCLE Market View 图2、被调查经销商经营的主要品牌 二、销售状况 中年销量在1000到2000辆之间的经销商占11.46%。 1、市场分布 3、竞争焦点 自行车方面，主要市场在城市的经销商比例为 在电动自行车销售方面，经销商之间竞争的焦点 是价格，39.1%的经销商认为产品价格的竞争最激烈， 41.14%，在城镇的比例为40.56%，在农村的比例为 18.30%。电动自行车方面，主要市场在城市的经销商此外，服务、品牌和售后等也是竞争的主要方面，见 图3。与2006年市场调查结果相比，品牌竞争由2006年 比例为41.33%，在城镇的比例为45.42%，在农村的比 例为13.25%。 的第四位因素上升到2008年的第二位因素，而质量、 2、经营规模 款式和渠道等竞争热点已经分别被服务、宣传和售后 自行车方面，年销量在2000辆以下的经销商占 所取代。从经销商竞争热点的变化可以看出，目前电 动自行车在质量、款式等方面比过去已有很大提升， 77.19%，年销量在2000辆以上的经销商占22.81%。电 动自行车方面，年销量在1000辆以下的经销商占 价格合理、售后服务优良、知名品牌的电动自行车市 场优势明显，而消费者也更趋于理性消费。 82.03%，年销量在1000辆以上的经销商占17.97%，其 图3、经销商竞争焦点示意图 4、制约市场发展的主要因素 场扩大和产品档次升级的主要因素之一，见图4。与 自行车方面，公共交通和电动自行车的替代作用 2006年市场调查结果相比，制约自行车市场扩大的主 是制约自行车市场扩大的最主要因素，此外， 要因素已经由价格偏高、假货次货较多和售后服务不 34.88%的经销商认为车辆丢失严重也是制约自行车市到位等产品本身的原因转向外部因素。 中国自行车 21 2009·6 ENTERPRISE BOARD 市场直观 场调查结果相比，制约电动自行车市场扩大的主要因