企业核心竞争力与企业竞争战略.pptVIP

武汉科技大学 管理学院 企业的核心竞争力及竞争战略 管理学院 市场营销系 一、企业竞争力 1、工业经济的观点： 竞争力是企业占有基本生产要素（劳动力、资金和自然资源）所获得的相对优势。 2、知识经济的观点： 竞争力是指企业比其竞争对手更强的获取、应用和创造知识的能力。 第一节 企业竞争力、核心竞争力、与企业国际竞争力 管理学院 市场营销系 技术、资金、人才、渠道、管理、营销、品牌等中的一方面或几方面 跨国公司的竞争力体现在哪些方面？ 管理学院 市场营销系 二、核心竞争力(core competencies) （一）解释： 核心竞争力是企业战胜竞争对手的、给企业带来竞争优势的资源和能力。 ——《竞争优势》迈克.波特 核心竞争力是组织内部一系列的技能和知识协调和整合的结果。 ——麦肯锡管理顾问公司 管理学院 市场营销系 （二）核心竞争力与资源、能力的关系 资源： 有形资源 无形资源 核心竞争力 有价值的 稀有的 难于模仿的 不可替代的 竞争优势 能力 管理学院 市场营销系 核心竞争力的四个标准： 有价值的能力 帮助企业利用机会，减少威胁 稀有能力 不被竞争对手拥有 难以模仿的能力 历史的：独特而有价值的组织文化和品牌 模糊性因素：竞争能力的原因和应用不清楚 社会复杂性：经理之间、经理人与供应商及客户间 的人际关系，信任和友谊 不可替代的能力 不具有战略对等的资源 管理学院 市场营销系 三、企业国际竞争力 是企业在特定的国际环境中成功进行设计、生产、销售产品及服务的能力，在世界市场上产出比竞争对手更多的财富。 可理解为“企业在国际市场上的核心竞争力”。 管理学院 市场营销系 1、宝洁公司核心竞争力的演变 2、DELL公司的核心竞争力 管理学院 市场营销系 低 地区调试压力 高 全球市场竞争 多国市场竞争 高 成本压力 低 大宗贸易市场竞争 第二节 国际竞争的主要类型 管理学院 市场营销系 一、全球市场竞争 1、定义： 企业把研发、生产和营销活动集中于若干个有利的区位，借助规模经济、学习曲线降低成本，而对地区差异不够敏感，地区调试较小。 2、特征 1）产品以技术与资金密集型为主，规模经济和经验曲线效应明显； 2）跨国公司占优势，产业寡头竞争激烈； 3）研发、生产、销售在世界范围内统筹规划； 4）行业决策具有很强的政治影响力。 5）进出口贸易和跨国投资在生产、销售中的比重较大。 管理学院 市场营销系 二、多国市场竞争 1、定义： 企业针对地区差异展开生产、营销活动，改造营销策略以适应不同的国别条件，地区调试最大化。 2、特征： 1）以直接投资为主，就地生产销售；进出口贸易在生产、销售中的比重较小； 商品不适合长途运输（洗涤剂、食品、饮料等） 需求差异较大，需要较大改动营销策略（化妆品、食品、服装等） 服务行业（快餐、酒店、通信、零售、银行、快递等） 2）生产技术相对简单，营销技能、管理技术成为竞争优势的主要来源； 营销、渠道、品牌对消费者购买决策作用更加明显。 3）主要集中在垄断竞争行业的跨国企业 ； 4）发展中国家在多国竞争中处于劣势。 管理学院 市场营销系 三、大宗贸易市场竞争 1、定义： 企业通过国际贸易的形式参与国际竞争 2、特征： 1）产品以资源与劳动力密集型为主； 2）进出口贸易在生产、销售中的比重较大； 企业以出口原材料、农产品、简单制造业产品的方式进入国际市场（如，钢材、木材、矿石、玩具、纺织品、粮食、打火机、时装表等）； 3）政治敏锐性高。 易造成反倾销和贸易摩擦； 建议提高价格，或转向生产高附加值产品，树立品牌，降低政治敏感性。 管理学院 市场营销系 低成本战略、差异化战略、 集中成本领先战略、集中差异化战略 第三节 企业国际竞争战略的选择 管理学院 市场营销系 管理学院 市场营销系 （一）成本领先战略（lower-cost strategy) 企业通过有效途径使其成本与竞争对手相比很低，来建立国际竞争优势。 1、企业销售不带太多装饰的标准化产品或服务。 2、企业努力取得规模经济，降低产品总成本，使产品价格接近甚至低于行业平均价格水平。 3、实现低成本战略的方式： 简化产品、改进设计、节约原材料、实行生产革新和自动化、降低物流成本和管理费用、降低工资费用等。 管理学院 市场营销系 4、采用成本领先战略的风险 技术变革和进步使以往的投资和效率变得无效； 竞争对手模仿低成本战略； 只注意生产成本的降低，忽略服务、技术开发、市场营销等成本； 忽略消费者需求的变化。 管理学