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如何制定企业发展战略和规划 * * 内容介绍 为什么做？ 做什么？ 怎么做？ 建议 如何制定公司发展战略和规划 ? 想着打，而不是蒙着打 想什么 想定位：赚谁的钱？ 想外面：对手、用户、合作伙伴赚什么钱？ 机会、挑战 想里面：现状、问题、优势 想目标： 想打法（策略）： 为什么做 为什么做 ? 不仅上面清楚，更要下面清楚 参与 参与 参与 规划 推进 总结 如何制定公司发展战略和规划 为什么做 ? 自己能跟自己比：别死都不知道死在哪儿 ? 钱是做（赚）出来的，不是赌出来的 如何制定公司发展战略和规划 做什么（五个层次） 员工管理 组织流程管理 战略管理 业务管理 文化管理 如何制定公司发展战略和规划 文 化 管 理 你希望员工怎么做，自己先要做好 ? 找几本书学学（华为），走出混沌 ? 定几个标准做做 （把会能开好） ? 能真正了解（骨干）员工在想什么 做什么（五个层次） 如何制定公司发展战略和规划 战 略 管 理 了解中国IT行业规律、机会 确定自身角色，如：（增值）代理商 产品提供商 物流增值商 服务增值商 集成增值商 做什么（五个层次） 如何制定公司发展战略和规划 业 务 管 理 确定客户是谁 确定利润、销量、市场、目标 明确如下策略 产品策略 合作伙伴策略 特色服务策略 做什么（五个层次） 如何制定公司发展战略和规划 组 织 流 程 管 理 流程：事怎么做（时序、步骤） 组织：谁来做 人事 财 信息 行政 产品4 产品3 产品2 产品1 产品链 （分类产 品的头） 供应链 （商务、仓储、运输） 实际子链 （市场） （销售、广告、服务……） 组织模型 如何制定公司发展战略和规划 员 工 管 理 干部是关键！ ? 培训 ? 员工激励策略、政策 ? 能真正了解（骨干）员工在想什么 薪酬福利 奖励 做什么（五个层次） 如何制定公司发展战略和规划 怎么做 企业战略管理体系保障 基本策略（哲学） 组织保障 流程保障 方法保障 如何制定公司发展战略和规划 例如： 以现有优势创造新优势！ 战略管理基本策略（哲学） 如何制定公司发展战略和规划 战略管理组织保障 信息中心 技术中心 制造中心 发展规划部 总裁室 各业务部门 如何制定公司发展战略和规划 中长期规划 财年规划 …... 季度规划 季度规划 季度规划 季度规划 …... 每月规划 每月规划 每月规划 每月规划 每月规划 每月规划 …... 战略管理流程保障 如何制定公司发展战略和规划 规划七步曲 宗旨、职责、目标、策略、 组织、预算、考核 战略管理方法保障 如何制定公司发展战略和规划 对战略管理的几点认识 体系保障 明确定义 推进坚决到位 如何制定公司发展战略和规划 战略要有明确定义 如何制定公司发展战略和规划 某企业目标 长久性的， 大规模的， 高科技公司 如何制定公司发展战略和规划 企业的五条战略路线 国内市场 信息领域 规模制造 科技为源 股市融资 如何制定公司发展战略和规划 对战略管理的几点认识 体系保障 明确定义 推进坚决到位 如何制定公司发展战略和规划 前 言 某月公司2000财年规划还在进行当中，首先对规划方法，也就是如何做规划谈一下我们的认识；然后对2000规划中的指导思想、目标框架、业务与管理体系模型以及公司级规划做一简单的介绍。 以某公司为例介绍怎么做规划 如何制定公司发展战略和规划 规划方法 组织方法 时间 内容 划分为三个结果 划分为四个阶段 概括为两个特点 如何制定公司发展战略和规划 规划纲要 公司级规划 部门级规划 包含公司年度规划的指导思想、主要目标、体系模型、内容分类、组织分工、方法建议等用于指导公司年度规划推进实施的纲领性文件。 在规划纲要指导下，用于阐述公司某一专项业务或管理发展的指导思想、主要目标、总体策略及资源分配的指导性文件。 在规划纲要及公司级规划的指导下，用于阐述本部门年度业务及管理发展的指导思想、主要目标及实现目标所需要的策略、措施、组织保障及资源投入的计划性文件。 规划方法：内容上的三个结果 如何制定公司发展战略和规划 规划纲要 公司级规划 部门级规划 规划宣贯 规划实施 规划方法：时间上的四个阶段 第1阶段 第2阶段 第4阶段 第3阶段 如何制定公司发展战略和规划 规划方法：组织方法上的两个特点 ● 自上而下 ● Teamwork 如何制定公司发展战略和规划 * *