联想笔记本校园营销策划案.ppt

* 团队文化 客户第一 团队合作 勤奋进取 激情、诚信、敬业 * * 财务管理 1.团队讨论建立建立一套得到大多数成员认可的财务管理制度，然后指定专门的成员对其进行管理 2.财务的管理必须公开化、透明化，让所有成员监督各项财务收 3.所有财务支出必须经过预先预算，经团队讨论通过后方可实施。加强财务核算的管理，提高会计资讯的及时性和准确性。 4.按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作 5.团队成员定期举行如何优化财务结构的讨论，将改进方案实施于下一阶段 * 成本控制 1.建立完善成本控制系统，实行全员和全过程的成本控制。 2.制订成本标准。可使用：计划指标分解法，预算法，定额法。 3.每次活动前都要进行成本预算，强化成本预算约束（为每次活动设定成本上限，如宣传投入每次不得超过300元），实行成本定额管理。 4.团队成员定期、不定期讨论销售流程的优化、项目推广费用的有效使用。使用DMAIC（确定-测量-分析-改进-控制）工具，先找出成本浪费、可以优化的项目，然后在定量测出其可优化潜力，在讨论分析如何改进，将改进方法用于实践，最后对该改进流程进行严格的控制管理。 5.建立成本控制的归口、分级责任制度。各成员在成本管理和控制方面分别承相应的的责任，建立奖惩制度，把各责任中心工作与物资利益紧密结合。 6.形成一个正式的成本控制报告制度 ，将成本控制制度化、规范化，纳入团队文化的一个组成部分。 * 效率的提高 制定行动计划， 建立工作列表， 并严格按照列表执行 在坚持团队文化的 前提下，充分授权， 减少不必要的流程， 让每个成员充分表 现其能力 组织结构扁平化，提高 各成员间的信息传播效率 服务规范化 利用信息技术整合进货、 销售、库存各环节以提高 服务的效率 * 经过数天的时间，我们团队完成了内部分工、市场调查、市场分析、营销策划等一些列工作，终于制定出了一套在校园推广联想系列机型的营销方案。关于这套方案，我们的着眼点在于具有可操作性和对细节的关注上。我们希望这套方案不仅是我们理论上的结晶，更希望它能经得起实践的考验。正是基于对可操作性的追求，我们在制作过程中丢弃了一些天马行空、外观华丽但实用性很差的想法，因为我们更看重那些朴实、低投入、易于操作、能够带来可观回报的想法。同样我们也认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意，几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的应该是好的执行力，真挚地为客户服务的理念。校园市场是充满巨大潜力的，它需要长时间的用心培育，需要优质服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、用心细节、真心服务的团队或企业才能牢牢地抓住这块市场。 * * 联想笔记本电脑校园营销方案 设计团队： 工商管理0702 团队成员： 闻捷 周晓 桂琪 杜晶 指导教师： 周贤 财务的管理 成本的控制 管理的合理化 效率的提高 内容提要 * 环境分析篇 环境分析篇 * 对环境的分析，我们将采取常用的SWOT分析法。在分析之前，我们先对湖北大学知行学院有笔记本电脑的同学进行了解，因此我们采用了问卷调查的形式（附调查表），对600名同学进行了调研，其中大一、大二、大三各占200人，每个年级按男女比1：4进行调查（注：我院比例大约如此）。调查的内容包括笔记本电脑在师生中的表现和消费者心理。对于产品定位，我们对现在热销中的几款机型进行了一些分析。下面是我们的调查结果： * * * * * * * 性价比： 华硕联想惠普宏碁戴尔其它 性能： 惠普戴尔联想华硕宏碁其它 价格： 华硕宏碁联想戴尔惠普其它 观感： 惠普华硕联想戴尔宏碁其它 售后服务： 联想惠普戴尔华硕宏碁其它 人们心目中的电脑要点排序 * 在我们学院的电脑营销市场上，我们既看到了广阔的市场潜力，又看到了巨大的竞争威胁。面对机遇和挑战，我们将勇敢地参与到市场的竞争中去。我们将在四个不同层面上参与竞争：消费趋势竞争、消费方式竞争、品牌竞争、本地竞争。 消费趋势竞争 我们销售笔记本，需要和台式机消费争夺客户 消费方式竞争 我们采用本地实体销售，需要和外地销售、网络销售方式竞争 品牌竞争 我们需要和诸如惠普、戴尔、华硕、宏碁等其他品牌争夺客户 本地竞争 我们需要和本地的其他销售商展开竞争 * 营销策略篇 营销策略篇 * *