企业文档标杆研究如何确定企业战略（NIKE战略分析）[精品文档].ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Nike不断进军相邻业务的发展模式保证了其持续高速的发展 Nike自1972年以来保持了30%以上的年增长率，其业务战略就是不断大规模地发展恰当的相邻业务，以充分发挥公司的优势，实现新一轮的增长； Nike的增长模式是开发出一波接一波的各具特色的增长型相邻业务； 1976到1983年间，Nike一心扑在制造跑鞋上，年营业额以80%的速度增长； 跑鞋销售开始清淡后，Nike将其产品扩展到新的领域，最大的一块业务是运动服，并取得相当好的成绩； 1994到1997年，公司重新专注于运动鞋制造，全力塑造“名人推崇产品”的产品形象，将年增长率重新提升到 36%； Nike进军相邻业务的模式是一个范例，它所开拓的相邻业务都是那些能够给公司带来巨大增长的业务； * 运动鞋类是Nike的主力产品 1998-2004年各类产品销售额（不包括其他品牌） Nike的三大类产品中，运动鞋一直是主力产品，其次是运动服类产品，销售额最小的是运动器材类产品； 从1998年以来，三类产品均保持稳定的增长势头 亿美元 数据来源：Nike年报 * 运动鞋类是Nike的主力产品 Nike的三大类产品中，运动鞋一直是主力产品，其次是运动服类产品，销售额最小的是运动器材类产品； 从2000年以来，三类产品均保持稳定的增长势头 数据来源：Nike年报 * 人们放弃不是人们不愿意往前走，而是人们不知道自己在哪里。 愿景让人们时刻产生一种感觉“马上就到了”，如果现在就放弃，前面所有的努力就白费了。 愿景是用来告诉我们每一个人未来会到哪里去。 一个企业的愿景是由这个产业时代的趋势所决定的。 * 核心竞争力给客户提供独特的价值，然后为独特的价值用标准化、流程化、工业化的方式打造一支强大的团队。 所有公司建立的过程就是把客户和员工做成一条直线。 * 向敌人进攻，从客户细分入手，找到最愿意付钱给你的客户。 在地域上找到他们，然后提供最优质的产品为他们服务，锁定他们终身服务。 打败对手的诀窍在于更用心、更专注。 * 商业的竞赛就是谁更理解客户的需求！如果现在要跟对手竞争的话，首先围绕客户来进行价值的分析。 人们的行为是由人们的价值观决定的。 客户之间的不同分类是用价值观区分的。 商业的竞争是在竞争价值观。 客户的喜欢是营销的起点。 * 业务选择本身上是一个财富选择，财富选择背后是一个能力游戏。 如果这个世界上的财富按照能力去分就稳固，按照机会去分就不会稳固。 当你未来在做一些产业链转移的时候，你需要提前为这个产业的扩张买单！ * 总结 凝聚人心：战略指导思想，用来做文化的 核心竞争能力：创造持续竞争优势，用来不战而屈人之兵 整合业务链：业务指导原则，用来做业绩的 核心业务：创造比较竞争优势，用来打败对手的 * 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏 文档有价，知识无价 课件之家精心整理 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * NIKE标杆研究分析框架 NIKE公司整体情况 NIKE公司发展历程 凭什么凝聚人心——NIKE核心价值观、战略目标 凭什么获得核心竞争优势——NIKE核心竞争能力 凭什么获得比较竞争优势——NIKE品牌定位和客户细分 ——NIKE竞争战略 凭什么指导业务安排——NIKE业务战略 目录（续） * Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力 产品设计 生产加工制造 销售渠道 全方位的品牌管理 遍布全球120多个国家和地区的多样化的销售渠道 研发全部集中在美国全球总部研发中心 生产全部外包，在世界上50多个国家和地区制造产品 * Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房、生产线和生产工人这些“实在”的东西，而其自身价值就在其品牌、研发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等虚拟的东西； 这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减少，这样公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速生产上市，满足消费需求； * NIKE标杆研究分析框架 NIKE公司整体情况 NIKE公司发展历程 凭什么凝聚人心——NIKE核心价值观、战略目标 凭什么获得核心竞争优势——NIKE核心竞争能力 凭什么获得比较竞争优势——NIKE品牌定位和客户细分