俏丹娜事业部运营方案_PPT课件.ppt

重点市场 新疆市场分析 重点市场 新疆市场操作方法 新疆客商较为配合公司运营政策，2007年与公司合作，客户品牌忠诚度较高，目前经营有霞黛芳、露蒂诗等品牌，下半年45%任务定金已打，产品出货及时，完成160万销售回款业绩问题不大 目前新疆俏丹娜网络多，但是有质量的终端网点不多，品牌运作意识急需加强，现在俏丹娜品牌团队不健全，下步工作重心是建设俏丹娜品牌团队，做好终端网络雨拓展，做好终端后期辅导培训工作，公司派培训督导对市场进行销售技巧培训支持 帮助代理商在终端市场按照品牌化运作，提高终端网络质量 重点市场 广州市场分析 重点市场 广州市场操作方法 广州客商2010年与公司合作，客户在广州经营18家自营店，目前经营有俏丹娜、欧力遥等品牌，下半年45%任务定金已打，产品出货及时，完成120万销售回款业绩问题不大 目前广州代理商加盟网络不多，品牌运作意识较强，现在俏丹娜品牌团队不健全，下步工作重心是建设俏丹娜品牌团队，做好终端网络雨拓展，做好直营终端后期辅导培训工作，公司派培训督导对市场进行销售技巧培训支持 帮助代理商在终端提高终端网络质量，导购销售技巧 重点市场 广西市场分析 重点市场 广西市场操作方法 广西客商2009年与公司合作，目前经营有俏丹娜、露丝媚、妮娇芬等品牌，下半年45%任务定金未全打，由于资金问题，回款不及时，完成120万销售回款业绩问题不大 目前广西代理商在终端有40余家加盟网络，品牌运作意识较强，现在销售团队健全，下步工作重心是做好终端网络雨拓展，做好终端网络后期销售辅导培训工作，公司派培训督导对市场进行销售技巧培训支持 帮助代理商在终端提高终端网络质量，培训导购销售技巧 重点市场 河北、北京市场分析 重点市场 河北、北京市场操作方法 北京客商2009年与公司合作，目前经营有俏丹娜、仙宜岱、妮娇芬等品牌，下半年45%任务定金已打，由于资金问题，回款不及时，完成120万销售回款业绩问题不大 目前北京代理商在终端有20余家加盟网络，6家直营网络，品牌运作意识较强，现在销售团队健全，下步工作重心是做好终端网络雨拓展，做好终端网络后期销售辅导培训工作，公司派培训督导对市场进行销售技巧培训支持 帮助代理商在终端提高终端网络质量，培训导购销售技巧 俏丹娜 产品库存消化 目前俏丹娜品牌库存约2000万、下半年完成45%年度回款业绩问题不大，主要是加快库存产品消化 1、寻找在终端加盟网络、直营网络健全，品牌运作意识较强，销售团队健全的代理商，根据地区消费习惯，进行库存产品特价销售推介； 2、帮助代理商在终端提高产品陈列，培训导购销售技巧，同时公司培训督导协助进行特价产品陈列、销售； 3、策划特价促销活动方案，积极进行产品消化； 4、事业部拿出特价促销活动支持政策，帮助代理商进行俏丹娜产品库存消化； 代理商 俏丹娜产品特价政策 目前俏丹娜品牌08-09年产品库存约2000万： 政策：押一铺三 特价1-1.8折 90天30%退换率（应收独立核算） 事业部提成2%，其中业务1%、客服0.3%、督导0.2%、品牌经理0.5% 1、北区消化100万 新疆、山东、北京 2、南区消化100万 广州、四川、甘肃 3、中区消化 60万 江苏、湖南 4、广州商场直营消化200万 事业部拿出特价促销活动支持政策，帮助代理商进行俏丹娜产品库存消化； 俏丹娜事业部-李永峰 2010-07-30 事业部客服工作细则 俏丹娜事业部 片区管理 为适应日益发展的俏丹娜品牌专卖事业，更快捷、更准确地反映各地专卖商/店的信息与需求，有必要将全国代理商按地理区域分布情况划分片区，实施片区管理，以利于公司与代理商之间的沟通， 现根据公司现状，将全国代理商分为三大片区： 中区 南区 北区 南区：终端网络拓展分布 以四川成都为中心向周边省份辐射 广东省 直营店19家 专柜0家 加盟专卖店0家 加盟组合店8家 深圳市 广西区 直营店0家 专柜0家 加盟组合店32家 其中20家有门头 甘肃省 直营店3家 专柜0家 加盟专卖店0家 加盟组合店15家 四川省 直营店0家 专柜0家 加盟组合店44家 其中22家有门头 云南省 直营店0家 专柜0家 加盟组合店26家 贵州省 直营店0家 专柜0家 加盟组合店20家 合计终端加盟俏丹娜组合店164家 北区：终端网络拓展分布 以北京为中心向周边省份辐射 北京市 直营店