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第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 （一）医药 商业批发商 （二）医药 代理商 （三）医药生产 企业的销售部 三、医药批发商的类型 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 四、医药批发商的发展趋势 1．培育大的医药批发商 2．提升批发市场的地位 3．批发业技 术革命—— 网上批发交 4．整合供应链 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 第三节 医药零售商 一、医药零售商的含义 二、医药零售商的职能 （一）为最终消费者提供直接服务，促进销售 （二）为医药生产者和批发商提供信息，促进交流 医药零售商 是向最终消费者销售医药产品的组织和个人， 与医药批发商同属于中间商的范畴。 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 三、医药零售商的类型 （一）连锁药店和独立药店 （二）有店铺医药零售商和无店铺医药零售商 四、医药零售商的发展趋势 （一）药店和第三终端在医药零售市场的地位日趋增强 （二）医药零售商权力日益扩大 （三）医药零售商的专业化和规模化程度越来越高 （四）医药零售商的业态呈现多元化 （五）医药零售商越来越重视信息技术 （六）竞争日趋激烈 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 一、医药分销渠道设计 （一）影响医药分销渠道设计的因素 1．医药产品因素 （1）医药产品的自然属性。 （2）医药产品的单位价值和适用范围。 （3）医药产品的体积和重量。 （4）医药产品生命周期的不同阶段。 第四节 医药分销渠道的设计与管理 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 （1）医药企业的财力和信誉。 （2）医药企业的管理能力。 （3）医药企业控制渠道的愿望。 （1）目标市场范围的大小。 （2）消费者的集中程度。 （3）消费者购买习惯。 （4）市场竞争状况。 （1）经济形势。 （2）政策法规。 2．医药市场 因素 3．医药企业 自身因素 4．经济形势 及政策法规 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 （二）医药分销渠道的设计程序 1． 2． 3． 4． 分析目标 市场的需 要 确定渠道 目标 制定渠道 备选方案 评估选择 渠道方案 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 1．垂直渠道系统 该系统有三种主要形式： 2．水平渠道系统 3．多渠道系统 （1）公司式垂直渠道系统。 （2）管理式垂直渠道系统。 （3）合同式垂直渠道系统。 （三）医药分销渠道设计的新趋势——整合渠道系统 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销