《市场营销知识》会考考纲.doc

（一）教材：中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）高等教育出版社，冯金祥、张再谦主编。 （二）考试题型 填空题、单项选择题、多项选择题、简答题、辨析题案例分析和技能操作等。 （三）考试范围 （1）概论 1．理解市场营销的基本含义。 2．理解市场营销的研究对象。 3．了解市场营销学的产生和发展。 4．了解市场营销观念的演变。 （2）市场营销环境 1．掌握对市场营销宏观环境中经济、人口、社会文化环境的分析。 2．理解微观市场营销环境的四个因素。 （3）市场分析 1．理解消费品市场的概念及特征。 2．了解消费者的购买行为模式。 3．掌握影响消费者购买决策的因素。 4．了解生产资料市场的概念及特点。 （4）市场细分及目标市场 1．理解市场细分的概念及标准。 2．掌握目标市场的营销战略及选择应考虑的因素。 3．了解市场定位的含义。 （5）产品策略 1．理解产品组合的有关概念。 2．掌握产品生命周期概念及成长期、成熟期的特点和策略。 3．了解新产品的概念和新产品推广策略。 4．理解品牌的概念及其策略。 （6）定价策略 1．了解企业的定价目标。 2．理解需求价格弹性系数。 3．掌握定价策略。 4．理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （7）分销渠道策略 1．理解分销渠道的含义。 2．了解非销渠道的类型。 3、理解中间商的类型。 4．掌握影响分销渠道选择的因素。 （8）促销策略 1．理解促销和促销组合的含义。 2．掌握影响促销组合的各种因素。 3．了解人员推销的特点。 4．理解广告媒体的特征及其选择。 5．理解营业推广的概念及方式。