洞悉区域制的经营优势HLY.ppt

 洞悉区拓的经营优势 总公司个人业务部 课程大纲 区拓制的经营优势 区拓制的成功要素 与传统营销的区别 研讨：区域拓展制优势有哪些？ 发表：每组选派一个代表，发表不超过2分钟，不 超过2条，前一组学员发表过的无需重复。 一、区拓制的经营优势 （一）制度方面的优势： 指定区域专人服务，延伸公司服务终端； 给服务专员一个身份，更易按近客户； 有效利用资源，帮助服务专员点线面体的开拓市场 （二）经营管理的优势： 利用资源掌控服务专员的活动管理； 管理半径小，有利于主管管理、辅导、协助属员 （三）专员行销优势： 区域定点经营，更容易深耕及整合行销； 指定区域活动，节约交通费用及时间成本。 （四）组织拓展优势： 拜访公司客户，让新人体验行销，有助于成长； 提供服务件客户，有助于暂时无法突破缘故拜访障碍或无缘故客户的新人开展行销活动。 二、区拓制的成功要素 执行严格出勤管理——出勤率达90℅以上 专业规范在职进修——人员学历素质提升 强制管控活动质量——管理专业绩效卓著 贯彻以服务做业务——舍狩猎式为养殖式 职域深耕多元行销——客户关系管理升级 塑造绩优团队模式——因均富整体力量大 三、与传统行销的区别 每日拜访量不同 拜访的动机不同 行销的模式不同 经营的品质不同 （一）每日拜访量不同 “打猎式”拜访，客源分散，一日很难突破四访。 （二）拜访的动机不同 成交业绩，常常放弃近期 无购买可能客户的拜访。 （三）行销的模式不同 限量行销，量少靠运气； 游击式拜访，筛选客户； 断线服务，仅限行销服务。 （四）经营的品质不同 重管理，轻支持； 无基本活动规范； 受20/80定律限制。 * 讲师介绍 区域拓展制 区域内拜访，一日可十几访； 行销拜访，每日二到四访； 由点到线，顺带赠送媒体初访； 由线到面，区域公关拜访。 传统行销制 区域拓展制 培养客户，服务客户。 拜访成功的标准： 客户对公司的认同加分； 客户对保险的认同加分； 客户对专员的认同加分。 传统行销制 区域拓展制 量化行销，量多抓概率； 地毯式拜访，主场作战； 不断线服务，超值服务。 传统行销制 区域拓展制 用媒体掌控活动，采用支持性 管理； 建立服务专员基本活动规范； 建立团队标准管理模式； 打破20/80定律。 传统行销制 知与行 本次课程最有价值的是什么？ 区域制模式的制度优势及个险营销的区别。 理解区域制的内涵，并利用区域制的制度优势进行团队经营管理、对服务专员的活动过程加强控制从而实现团队和个人的稳定绩效。 你要如何将所学付诸实践？ 预期达到怎样的效果？ 根植区域制的运作模式，组织拓展及提升绩效。 学员手册： 研讨题目：区域拓展制模式的优势 请在学员手册上列明，与通过与其他学员的讨论 学员手册：列明以上各条 学员手册：列明以上各条 学员手册：列明以上各条 学员手册：列明以上各条 学员手册：列明以上各条 学员手册：列明以上各条