网络宣销活动.doc

网络宣销活动，创造营销奇迹 作者题记：2004年，一次仅仅投入8万元的网络FLASH大赛,竟引起了全国上千万人的关注与参与，获得创意文稿近千条,可直接播映的flash作品上百件，引发产品狂卖热潮,销售额提升近千万元……?　　网络，带动新一轮营销风暴?　　读新闻、查信息、聊天、游戏，发布广告和信息。无庸赘言，互联网已彻底改变了世界和中国人的生活。?　　中国互联网络信息中心发布的报告显示：截至2004年12月底，我国的上网登记IP用户已达到9400万人，较2003年增长了17.5%，庞大的用户数量彰显出我国互联网相关市场的巨大发展空间；?　　据iResearch艾瑞市场咨询2004年3月对中国网络用户的E-mail调研结果所得，企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设和有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销，分别占20.9%和14.8%。?　　在中央台热播《射雕》期间，一则“火狐——名人王”的网络广告，让名人智能王一炮打响，销量迅速逼近商务通。于是，网络广告风起云涌。?　　短短数年间，网络，带动起新一轮的营销风暴。?　　网络活动，创造精彩无限?　　网络，诞生之初确实是基于方便沟通和信息查询，但发展到今天，在众多专业门户网站纷纷与综合网站并肩屹立时，我们应该要求：网络，不仅仅是信息平台。?　　2001年，一个名为OVO休闲运动装的FLASH动画广告传播大赛，成了中国网络动画大赛的吃螃蟹者，自然引发无数网站和报纸、杂志、电视传媒的竞相报道。短短一个半月的时间，点击率突破百万，征集动画影片150余条，令OVO这个全新品牌迅速名贯大江南北，为客户整理的20条优秀影片的一次集中播映，居然让一位第一次合作的东南亚客户当场就签下了20万美圆的定单。?　　2002年，首届CG虚拟偶像选美大赛，吸引世界顶尖的CG精英参加，征集作品上千件，获得冠军的虚拟MM成为大赛赞助商爱诺洗发水的品牌代言人，并以此为基础推出了中国洗发用品第一条纯三维的虚拟偶像广告。?　　再后来，南海岸鳗钙电视广告创意征集活动、太阳神3＋3＋3特效去头皮洗发水FLASH大赛、中华闪客电视幽默动画短片大赛、正邪斗士三维角士大赛，相继取得巨大成功。?　　2004年，多乐士安全套创意暨FLASH大赛在网上引发彗星撞地球式的轰动：两个月时间，创意文稿近千条，太多奇思妙想，令人拍案叫绝；FLASH作品一百多件，形式异彩纷呈，让人眼花缭乱。更重要的是，活动进行中，数十家网络和杂志媒体纷纷自动转载大赛信息和地址，一时间，教师、大中专学生、医生等，上千万的广告、动画圈以外的人士也熙熙攘攘地参与了进来……并在活动结束后仍持续了好一段时间。　　　网络宣销活动，价值何在?　　产品销量的提升，一个是最大限度地提高在现有市场的份额，一个是做大“蛋糕”——拓宽渠道和扩大人群面积。对于大部分企业来说，这两种工作都势在必行。?　　在传统媒体（影视、报纸）影响和商超的销售已相对稳定的情况下，要进一步提升销量，应开拓新的宣传和销售通道；利用网络这一新兴媒体进行卓有创意的活动和宣传，不仅可以多快好省地解决“扩大宣传面积”的问题，还可能建立一个庞大的新消费人群，构建网络销售平台，同时为以后系列新产品的选择、开发和推广获得必不可少的第一手资讯。?　　一个成功的网络宣销活动，可以达到以下目的：?　　·通过新兴媒体，进一步加强品牌的传播，提升影响力；?　　·抢先占据网络人群的眼球并促动他们的实际消费；?　　·征集更多优秀的广告创意、作品和宣传资料；?　　·获得新产品系列开发的方向和市场接受度的相关信息；?　　这些，都可以帮助常规销售，并为建立网络销售的平台奠定基础！　　?　　上文所述各个活动，都是通过专业的广告网络平台，进行全国性的广告创意、美文、虚拟形象代言人等作品征集和颁奖活动，最快速度地获得相关广告宣传资料和动画广告作品，最大限度地抢先获得年轻的上网人群对产品的认知和喜好，配合产品正常通道的高空广告和地面行销活动，为厂家未来的市场奠定良好的销售空间，同时为新的系列产品的推广建立品牌认知的基础。?　　如此庞大的消费人群，和较高的消费能力，率先占据网络人群市场，对企业品牌和销售的提升，具有重要的战略意义。?　　哪些企业，适合网络宣销？?　　很简单，凡是自己的消费人群与网络人群部分或大部分重合的企业，都适合网络营销！?　　在中国，网络人群相对文化程度较高，消费潜力也相当大，以年轻人居多，他们接受信息能力强，好奇心重，也比早他们出生的人愿意SHOW出自己，这就使得他们对有兴趣的新鲜事物积极参与。?　　比如说，饮料（尤其是功能饮料），大部分的化妆品、洗发用品，酒类中的啤酒、果酒，休闲运动服装，旅游用品、工艺品，时尚小家电（MP3、数码用品）、各类书籍、影碟等，当然还有