店面营销管理二.ppt

店内形象之分销 产品角色 确定门店分销组合(出样组合) 店内形象之分销-分销定义 店内形象之分销-产品角色 店内形象之分销-产品角色 思考： XX品牌的哪些产品属于以上的产品角色？ 为什么不能只经营销量贡献型或利润贡献型产品？ 为什么不同角色产品的出样不能平均分配？ 还有什么因素会影响门店的出样？ 思考： 你的门店该陈列什么产品？ 店内形象之分销-分销组合 产品款式选择（Assortment），即在不同区域不同门店销售什么产品 分销的重要作用是在让顾客体会到每一个系列的差别以及如何满足细节需求 店内形象之分销-分销组合标准的样本 为什么不同段位的婴儿奶粉都要陈列出来？ 为什么同样的产品不同的包装在A类店都要陈列出来？ 为什么不同级别的门店分销的规格不一样？ 为什么有些产品在C类店不分销？为什么有些产品在B类和C类店都不分销？ 分销组合的制胜作用 确定分销组合的总体原则 根据各个因素影响消费者的程度大小，来确定如何制定分销组合 对于笔记本电脑的消费者，一种可能的决策顺序是 分销要避免什么 Sony的分销 思考： 如果Sony只陈列出红色的产品，会丧失哪些消费者？ 分销组合的其他考量 产品角色 主推产品（销量贡献者/利润贡献者）尽量摆出所有机型 非主推产品可以酌情减少机型摆放 门店级别 小组讨论 题目 请选择联想某个系列产品，并且确定该系列产品在A、B类门店中分别应该如何制定分销组合？ 提示 请思考该系列的购物者决策树，并根据决策树的因素来决定分销组合 小结 利润率 销量 利润贡献产品 形象贡献产品 销量贡献产品 分销贡献产品 OVER！