关于哇哈哈、五粮液、联想的战略分析.doc

五粮液 遇到的问题有盲目扩张、没有具体可行的计划，急功近利、一个项目还没有消化就想着怎样进入另一个项目，外界舆论的批判。 五粮液的多元化道路是八面出击、四面张网，迅速在各个领域都插上一脚，从实践的教训及经验中发现哪些项目是可以做的那些是不可以做的 优势： 资金雄厚、广告量大、主业白酒销售有稳定的利润、领导者敢于冒险敢于尝试 劣势： 缺乏有效可行的计划、在多元化发展的道路上急于成功反而败事、没偶有一个切合实际的长远战略、盲目从众 注意该业务的市场是否饱和，进入这个市场是否可以盈利 注意竞争对手及潜在竞争对手的策略，应该怎样应对 注意合作者的态度意见，戮力同心 注意宣传，赢得广安的社会认同 注重消费者的感受、着眼于用户体验 启示：应当制定一个简单稳定、着眼于全局的长期性的战略计划 企业发展过程应当循序渐进、有条不紊，一步一个脚印 在发展新业务的时候应当调查市场、认真分析 注意网罗当下方面的人才精英，组成一个优秀的团队 哇哈哈 哇哈哈首先在单一的纯净水方面赢得市场，树立良好的品牌形象，然后借助强大的销售网络将心肠品有计划的切入市场。 哇哈哈的发展之路是稳步、有序发展的道路： 先建立一块根据地市场 发展、壮大 巩固既有市场，树立品牌 扩张、新产品，多元化发展 再开根据地市场，以点覆盖面、“农村包围城市”。 在国外大型企业进入中市场，本地企业几乎陷入绝境，不是被迫关闭就是被兼并。哇哈哈迎难而上，利用在农村及二三线城市良好的品牌，避实击虚，主攻二线市场，以点盖面，对一线市场形成包围形式。站稳了脚跟后，利用先进的一体生产线的成本优势，降低价格，冲击一线市场。然后扩大营销队伍，加强销售渠道维护，继续蚕食市场。 启示：多元化发展要稳扎稳打，避实击虚、扬长避短 要注意巩固已有市场、扩大宣传，树立品牌形象 升级生产技术、提高劳动生产率、降低成本，提升产品竞争力 完善销售渠道、该扩大时就扩大，建立强大的销售网络 再次验证了“星星之火、可以燎原”的论题，证明的以点盖面、“农村包围城市”策略的强大 联想 给联想带来的益处： 成为世界第三大个人电脑制造商，扬我中华雄风 有利于迅速进入欧美市场、开拓联想世界品牌之路 消灭并消化了一个竞争对手，有利于发展联想业务 从长远来看，有利于联想成长为世界顶尖的PC电脑制造商 遇到的风险： 从外部分析市场风险，担心并购后原IBM用户不认可联想 从内部分析员工凝聚力风险，担心并购后原IBM员工流失、与联想员工处不来。 分析新自身业务风险，并购后中国就没两块业务整合，由于文化不同，是否会爆发冲突。 我觉得应当主要进行以下风险评估： 原因分析：为什么并购这家企业，对方业务是亏损还是盈利，怎样更好的发展 战略性分析：并购后是否有利于战略目标的达成 业务分析：并购后是否会实现盈利，是包袱还是加速器 消费者分析：原企业一些忠实用户是否还会继续对你并购后的产品忠实 内部分析：并购后两方企业文化是否有冲突，怎样调解融合两方文化 组织结构分析：并购后对于着企业采取什么样的组织管理形式。 人才分析：对方企业是否有该业务的精英，并购后我方可以排除多少人才过去管理 财务分析：并购这家企业后需要多久可以回收成本 整合的作用： 消除双方疑虑、坦诚相见； 文化融合，减少冲突： 组成联合高级管理阶层平稳过渡 整合的意义： 有利于新联想安全的度过磨合期、 有利于双方互相尊重，减少碰撞的机会、有利于企业稳定 有利于联想的发展，市场业务互补 有利于接近联想做最大PC电脑制造商的战略目标