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第三章 出口的商业成本与收益 第一节 出口的商业收益 开拓市场、增加销售和获取更多利润、降低对国内市场的依 赖。树立企业声望、参与竞争、解决就业、学习先进管理经验、 提高效益收益等。 一 开拓市场、增加销售、获取更多利润 国内：要求疲软、价格低于国际市场 开拓市场 增加销售 利润增加 二 通过参与国际市场的竞争来树立企业声望 三 通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖 四 通过出口来充分运用过剩的生产能力 五 在参与国际市场的竞争中，学习和借鉴先进的生产和管理经验 六 通过国际市场的拓展来实现规模经济，生产效益收益。(更低 的单位成本) 第二节 出口的商业成本和风险 一 运输成本增加的风险 战争、恶劣气候等引起的航路变更、时间的变长等使运输 成本增加。 时间因素 成本增加时，评估期、汇率变动等风险 二 信息成本增加风险 文化、经济、政治、法律、技术环境方面的信息，对成本 的影响 三 汇率风险 3种情况： 1 交易风险：成交期和结算期之间汇率的变动而造成的损失。 2 会计风险：海外的分公司的会计报表，由于汇率变动而造成 的损失。如：海外、企业资产负债值在母公司会 计报表的损失。 3 经营风险(经济风险):指汇率变动对企业经营、创利能力的 影响。是对企业在没有汇率变动和汇率变动两种情况下经 营状态下的比较。 衡量企业的价值有两种方法： 一种是：从财会分析角度看企业的现有资产和负债的帐面价 值和在途货款的结算。受汇率影响，即交易风险和 会计风险。 另一种是：从经济分析角度看企业未来创立能力的总和的折现 值。即经营风险(经济风险) 四 政治风险 第四章 出口战略的选择 第一节 出口战略指定原则 一 利用SWOT分析法评估企业的出口潜力 SWOT法： S——优势，strengths 相对于竞争而言，指资金、技术设备、 职工素质、产品、市场、管理等方面 W——劣势，weaknesses O——机会，opportunities 环境对企业的有利因素：政府的支持、 高新技术的应用、购买者与供应商间的 良好关系 T——威胁，threats 环境对企业的不利因素：新竞争对手的出现、 市场增长率下降，购买者与供应者间讨价还价 的增强、技术老化等 判断优劣势的标准： 1 单项优劣势标准。如：资金雄厚，占优势；市场占有率低， 处于劣势 2 综合优势和劣势标准。评价、打分、加权确定 具体判断方法：根据企业的出口目标，列出内外部有影响的因素，加权打分、制定战略。 二 市场选择战略 1 影响目标市场选择的主要因素 (1)营销环境 微观环境：消费者、营销中介人、供应者、竞争对手、 企业内部结构 宏观环境：人口、经济、自然、技术、政治