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无意识意志：目标追寻是如何在意识觉知以外运作的 The Unconscious Will: How the Pursuit of Goals Operates Outside of Conscious Awareness Ruud Custers 和Henk Aarts 作为人类，我们一般都会有我们需要什么和做什么都由我们自己决定这种感觉。这种反馈提醒我们——我们的行为并不受限于当前的环境：我们可以想象我们自己在不同的地方，在可选择的未来，做不同的事。我们只需要决定去做什么，我们就可以在今晚看一场电影或者陪朋友逛酒吧。这一切取决于我们自己。我们的行为看起来起源于我们的意识去追求希望的结果或目标。 然而，科学研究显示并非如此。一个早于25年前做的不同寻常的实验中（1），实验的志愿者被指导分别在由大脑确定行为的时刻和当这个人意识到行动的决定已经确立了的时刻，自由选择什么时候去移动他们的食指。尽管人的决定确实早于行动，当人们有意识的决定去行动时，食指的运动在大脑中的准备电位也已经同时在进行中。显然，当人被要求去有意识的定下目标去采取行动时，他们的意识也会在潜意识下开始行动。 在我们有意识的定下和接受所要追求的目标之时，我们也已经在潜意识中开始准备了，这种准备至少发生在我们采取行动之前的更早的那些时候。这个发现是非常吸引人的。但是，最近的社会认知研究要探索得更加深入。这一项研究成果表明目标自身可以在潜意识下产生和实现。社会环境中的条件和刺激在人们还没有意识到的时候在人的大脑中激发产生目标，进而激励和引导他们。例如，为了一个任务更努力工作（2），或当面对困难时寻求他人的帮助（3），或确认还能和朋友们一起交际和游玩（4）。因此，目标和对它的追求能被无意识的原因影响，在这些影响起作用之前，目标也不需要被有意识的确立和接受（图1.）。 图1. 彼得·保罗·鲁本斯阿喀琉斯赫克托耳阿喀琉斯 简明大事记 对目标的追求可以在潜意识中发生这一观念让人想到西格蒙特·弗洛伊德 显然，在决定行为的产生中，环境扮演了一个关键的角色。然而，对刺激产生固定回应的这一法则仅仅是问题的一个方面，例如在清晨关闭正在闹铃的闹钟。在这个动态的世界，人类行为的基本部分只能被解释为假设人类心中有目标来引导他们的行为（6）。认知科学家的确提出在多变的环境中产生同一希望的结果的灵活性源于我们在精神上表现我们想要什么和想干什么的能力：去建立和储存目标在精神上的描绘。这些目标描绘就像是行为的灯塔，激发行为和引导行为的进程。 在很长一段时间，研究者都假设许多使得对目标的追求成为可能的精神过程需要意识。但是在过去十年或更多年，对追求目标的科学研究已经发现这些过程可以在无意识的情况下进行，因此，人类行为可能源于一种潜意识。这个最近的证据——对目标的追求能够在人类还没有意识到主动的目标及其对人类的动机和行为的影响的情况下发生——当前遇到了阻力和怀疑，或许部分原因是由于它对人类对意识的认知和大众观念下对人类的定义的深刻的影响（8）。此外，科学家还没有掌握意识（似乎是）在意志行为上的潜在的冗余的原因，因为目标描述的激励能够产生无意识的目标的追求这一物理机理还没有被完全的理解。理解这一物理机理尤其重要，因为无意识的目标的追求被认为在社会生活的很多方面都起着关键作用，例如顾客和医疗行为、道德行为和社会歧视（9）。 我们回顾了证明目标和追求目标的激励可以在无意识的情况下产生的研究，也提出了解释这一现象发生的物理机理。提出的物理机理基于这一观念：原则上，人的脑（和大脑所属于的地方）被设计用来产生行为，而对和行为相关的信息进行连贯的和大型的无意识的处理以准备“告知”它的主人在面对环境带来的机遇和挑战时主人应该要什么和做什么。因此，确定、追求和实现目标能够在没有意识到干涉的情况下发生。 无意识目标追求的证据 无意识的目标追求最早被系统的测试是在运用所谓的“不相关研究”计划的社会心理学试验中。Bargh和他的同事（2）使用这样的计划来准备要达到的目标——一个大多数人努力获得的希望的结果——应用在英国的不知道自己受到影响的学生上。这些学生坐在一张桌子边去解两个似乎毫无关系的语言谜语。对一些学生而言，第一个谜语包括与成就（例如成功或者达到）相关的名词，而剩下的学生的谜语则没有。那些看到有关成就的名词的学生被发现表现得比做第二个谜语的学生更优秀。此外，成就激发也被发现能提升动机状态或意志力的特征因素即行为质量，例如做谜语的毅力和在做威斯康星卡片分类测验 一些使用不相关研究计划的实验已经用不同的目标和不同的准备条件复制了这些目标的预先准备效应。目前已经发现一起阅读与合作相关的单词可以使人们在经济博弈中齐心协力（2）和注意到对人们描述和赚钱相关的职位（例如股票经纪人）或从另外一个人的行为中给他们暗示（例如正在操作老虎机的