创业中的营销与策划(创业讲座).pptxVIP

创业过程中营销与策划 ——创业讲座 湖北圆方企业管理服务有限公司 吴俊 姓名：吴 俊 （丑） 属相： 1973年 星座： 狮子 大学： 1993年毕业 讲师介绍 圆 方 工作经历 踏入社会 24 年 经历 11 个行业 工作过15 家公司 4 家世界500强企业 自创业 4 家公司 参股经营 5 家企业 目 录 1、创业目的 2、营销的认识 3、策划的核心技巧 4、现场实战举例 5、结束语 1、创业目的 财？ 名？ 过自己想过的生活？ 人生需要有所价值？ 如果你不是一只狼，千万别想着装一只狼去做事！ 湖北圆方企业管理服务有限公司 创业的手段是营销 战略目标和步骤的基础！ 湖北圆方企业管理服务有限公司 2、营销的认识 营销概念发展史 营销必威体育精装版概念 营销核心概念 营销核心内容 湖北圆方企业管理服务有限公司 2-1 营销概念发展史 第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，没有出现现代市场营销的理论、概念和原则；b.营销理论还没有得到社会和企业界的重视。 　　第二阶段：摸索阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此阶段市场营销的发展表现在应用上。市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。 　　第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。 　　第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。 典型理论 4PS营销理论 即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），策略（Strategy） 6P营销理论 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations). 湖北圆方企业管理服务有限公司 2-2 营销必威体育精装版概念 6、微频营销 7、平行社区（街区） 8、社区化客户关系管理（SCRM） 9、手游原生营销 10、AR和VR营销（增强现实和虚拟现实营销） 1、消费者交互管理（互联网化的产品） 2、移群营销（粉群营销） 3、服务设计 4、网络营销架构师 5、M2M（O2M） 6、微频营销 7、平行社区（街区） 8、社区化客户关系管理（SCRM） 9、手游原生营销 10、AR和VR营销（增强现实和虚拟现实营销） 湖北圆方企业管理服务有限公司 2-3 营销核心概念 营：筹划，管理，建设 销：出卖货物。 通过系统谋划、组织、运作，让某项有目的或目标指向的活动朝向预定的方向良性发展、壮大的过程——这就是真正的营销。（营销是一种系统谋略，而不是单一的系统经营活动。） 营销思维的应用不仅仅是在企业经营中，包括政治活动、公益活动甚至家庭生活中都有着极其广泛的应用范围。 湖北圆方企业管理服务有限公司 2-4-1 营销核心内容 湖北圆方企业管理服务有限公司 在经营目标指引下， 对外：不断的挖掘资源、整合资源、寻找产品亮点、吸引客户； 对内：挖掘各项潜能，物质、人员、精神。 2-4-2 营销核心内容 湖北圆方企业管理服务有限公司 一、寻找到正确的发展战略目标 忌：跟风、畏难、眼高手低 二、不要把战略目标神话，一定要学会根据战术实力进行及时调整； 战略目标 战术水平 2-4-3 营销核心内容 湖北圆方企业管理服务有限公司 三、复杂的事情尽量简单化； 例如：KPI数据重复统计。 四、营销的首要任务是，在明确目标的情况下，首先是营销内部人员，后才是开发市场； 例如：平安的成长、胖东来的案例 3、策划的核心技巧 湖北圆方企业管理服务有限公司 （一）编故事、讲故事、演故事； 例如：农夫山泉、益达； （二）策划无定式，乱拳打死老师傅； 丽花丝宝、活力28、恒源祥 （三）内容一定要带正能量。 4、现场实战举例 一根排骨小吃店 湖北圆方企业管理服务有限公司 加盟、连锁可以复制，成功是不可以复制的；有创新的成功更加不可复制。 经验可以借鉴、但是不能绝对信赖；经验用对了能够创造财富，用错了只会带来灾难；不要太沉溺于经验里面，用实践与事实去寻找前进的方向。 5、结束语 湖北圆方企业管理服务有限公司 湖北圆方企业管理服务有限公司就到这里， 休息！休息！