营与销总监竞选报告201507.ppt

地产新市场营销的案例分析 案例：房地产业逆势下低成本快速营销 　　做市场关键就要想人家缺什么，我们要给别人缺的东西，别人兜里揣的满满的东西，我们再给他也是没用的。市场缺什么呢？我想市场不缺客户，因为很多人都等着房子住，市场也不缺钱，这些人兜里还是有很多钱的。他们需要好房子，我们开发商生产的房子也是一天比一天强，为什么不买呢？就是缺信心。这个信心不是我们可以给客户的，经济环境不是我们左右的，市场环境我们也不能改变，我们只能改变范围，我们缩小客户选择的范围给他信心。在一个小范围我们可以做到产品做好，投资价值最大化。第二我们想要准，市场不好，我们肯定没有那么大的精力大范围的投资做广告，我们必须要坐而论道精准。这种情况下，我们做了非常仔细的研究，我们的客户大概就是从一个不大的范围里来的，他将对于我们以后的客户受到影响。因此我们把这第一批客户分成了8类，24种情况，我们现场营销人员就24种情况做了培训，我们的报表也是对这24种情况做了考核。在淡市情况下我们过多强调范围扩大不是我们的主要能力。 多总结多创新多尝试 华建营销团队打造 向李云龙学习团队管理方法 一、随时随地招录人才 人才源于三种途径：一是被吸引来的，二是被筛选出来的，三用重金挖过 来。当一个团队没有人才储备时，团队内的人没有危机感，所以就没有动力。 二、魂、价值观（团队文化） 要有一股气势，要有一种拼到底的劲头，不达目的不罢休！ 三、行动力 李云龙常说一句：“不用尽快，我马上就去！” 四、职责（分工）与制度 制度面前人人平等，不管你的职位多高 五、领导力 领导者必须具备知人善用的能力。作为一个领导你除了要知道下属的能力，同时要用人之长，避人之短，不能因为某人有缺点就把他的优点全部给否定了。 六、人际关系的沟通能力 大凡领导者都是沟通力和反应能力特强，李云龙当然不例外。尽管他平常 脾气暴躁，但是有一个优点是从不记仇。 七、学习力 你可以不学习，但你的竞争对手会帮你学习！ 亮剑 策划部 销售部 招商拓客部 信华●香堤湖畔项目营销中心组织架构分析 营销中心 销售管理 团队打造 销售经理：协助销售总监监管市场营销方面相关工作，需要案场工作经验丰富，对客户心理十分了解，能够现场杀客，培训能力强； 销售主管：协助销售经理案场管理，培训新的置业顾问基础知识，协调团队之间关系，协助洽谈，发挥榜样员工作用（宁缺毋滥）； 置业顾问：主要是从事案场销售工作，完成销售任务并执行各种促销活动。考核上岗，末位淘汰！ 策划经理：主要是项目全程营销策划相关工作，需要有较强的广告文案功底，要对市场及客户研究分析能力； 设计师：主要协助策划经理完成相关促销活动设计方面的工作，包括微信及易企秀设计制作，建议公司最好考虑招聘。 招商经理：主要是从事外联相关工作，以招商为主，需要兼顾对大客户及团购客户的拜访等拓客，有较强招商能力，要求个人能力强，最好本地人，爱岗敬业。新进置业顾问需要做至少一周以上的外出拓客工作，优胜劣汰。 信华●香堤湖畔项目营销组织架构分析（人和） 我的未来不是梦 梦 想 的 开 始 荣幸参加华建营销总监竞选 彭泽华建 李沛木 感恩的心 非常感谢张总、徐总等公司领导的信任栽培，有幸参加2015年彭泽华建营销总监竞选。有感责任重大，必将尽心尽责，多为企业献言献策，多做贡献！ 目录 营销总监岗位职责解析 我的竞选优势 彭泽市场及项目分析 项目市场营销策略 营销总监岗位职责解析 营销总监岗位职责 团队打造：招聘、培训、人员储备，打造团队凝聚力，激发团队力量； 运营监管：销售任务分解、绩效考核、执行力及团队监管； 市场研究：市场调研、客户分析、政策熟习，经验借鉴； 战略制定：产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略 ； 整合推广：整合媒体，开发组织多种营销渠道，采用多种营销手段，创新思维 ，坚持推广的连续性及精准性； 沟通协调：协调营销中心内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系； 学习创新：学习先进的运营管理经验，接地气自我完善，不抱怨，大胆尝试； 勇于担当：有效处理客户投诉、现场突发事件及各种问题，对销售业绩负责。 一位资深地产营销总监工作心得：“不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。” 信华●城市风尚项目分析 尾盘 收官阶段 商铺 5600㎡ 车位 254 个 住宅 15 套 沿用一口价策略，节假日如意适当装修补贴优惠，顶楼维修需要重视（9套顶楼漏水） 加大招商力度，完善生活配套（银行、医药、理发、五金店）；重点对汽车、大型餐饮相关行业招商，尝试微信