营与销策划案写什么.ppt

17、房屋销售相关文件 内外销商品房预售合同　　 内外销商品房销售合同　　 房屋租赁合同　　 签订相关文书的注意事项　　 新产品说明会 18、促销活动的主题选择 房地产投资捷径讲座　　 儿童绘画比赛等亲情活动　　 影星歌星联谊晚会　　 大家乐有奖竞答游戏　　 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排　　 各种媒体来电状况分析 19、广告效果和销售情况分析 各种媒体来人状况分析　　 每周每月客户情况分析　　 每月销售情况整体分析　　 下一阶段销售计划安排与建议　　 销售结束总结报告　 20、销售总结 总结报告审核并存档　　 工地用品及销售道具清理完毕公司收存　　 计算销售人员的奖金，激励士气　　 举办庆祝活动，奖励参与作业　　 第四环节 营销整体布置模式借鉴　 一、 确定现场卖场目标　　 营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力； 突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风貌和个性； 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。 注意以下几点：　　 1、 高素质、专业化、亲和的工地形象　　 2、 人情味浓、亲和、人文、、服务尽心尽力的物业形象　　 3、 有亲和力的高素质专业服务的售楼处　　 4、 弥漫丰富生活气息，设计符合购买者心理的样板间 二、 媒体组合策略 1、 基本观念　　 A、 房地产是价值巨大的商品，客户购买行为需要一个较长的理性和比较判断过程才能发生。但是，由于供过于求的商品住宅市场，客户的可选择性十分丰富，在购买行为发生的一刹那，起决定因素的是理性分析基础上的感性判断，而不是理性分析本身。 B、 物业的价值可分为“硬价值”和“软价值”两部分，硬价值就是成本加利润，没有弹性。而软价值是目标客户对物业的认知和感受，弹性极大，在销售过程中比硬价值更重要。软价值的判断是一个感性过程，增强软价值的最有效的方法就是物业形象包装和广告促销宣传。 C、 我们的项目推广就是利用各种媒介手段，是目标客户从对物业形成良好的主观软价值认同，逐步从欣赏到信任最后实现购买,这期间需要传播大量的信息，从多方位、多角度包围目标客户，帮助他们去除种种顾虑并下决心购买。 D、 新闻媒体的策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介组合。在媒介组合中，软性新闻的广告价值尤为突出。 E、 软性新闻的有效传播的首要基础是企业与传媒建立良好的社会关系。与传媒建立良好的关系，并不只是请客送礼，更重要的是有计划地向新闻媒体提供“制造新闻”的题材和线索。当然，制造新闻的基本原则就是决不弄虚作假，它应该是建立在真实的基础之上，经过我们的巧妙挖掘，通过记者采访报道并在各大媒体上进行炒作的。 　2、 入市前传播的目的　 A、 让当地的人们知道我们的项目。　　B、 让潜在客户知道该项目的规划理念。　　 C、 让潜在客户知道该项目的品位。　　 D、 制造内部认购供不应求的气氛，让潜在客户知道该项目在还没正式发售前就炙手可热，刺激客户及早下定决心。 3、 入市前广告宣传步骤　 A、 深入剖析项目的独特规划理念（新的地产概念）和优势特点，制造财经新闻题材。　　 B、 进行现场形象包装，完成交通主干道的户外（广告兼作导视牌）的发布，以释放项目信息，营造销售气氛。　　 C、 有公司选用一名“御用记者”所有新闻稿件均由此一人统一撰写。 D、 选择当地权威性强的、覆盖面广的媒体，开辟地产专题栏目，或选择公众较关注的栏目冠以“XXX特约”的题头，作为本项目软性宣传的阵地。　　 E、 根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等等，以增加宣传力度。　　 F、 根据软性新闻预热程度及工程进度，辅助性的投放有针对性地硬性广告并策划一系列的主题促销活动，让更多的人参与本项目，以达深入人心的宣传效果。 营销策划案 写些什么内容 1.一句话说清，你发现市场中存在什么空白点； 2.你怎么解决它； 3.目标用户有哪些； 4.为什么你能做而别人不能； 5.市场未来如何； 6.你将如何挣钱； 7.竞争对手是谁； 8.你要多少钱，怎么花； 9.你的团队优势。 第一章 销售前期准备 第一环节 第二环节 第三环节 第一 操作环节 销售部署前期准备工作纲要　 1、 由谁来销售 自己销售/代理商/其他方法 出售/出租/租售　　　　 2、怎样的销售方式 付款方式　 先住宅后商铺　　 整盘转让　　 3、价格策略 高价策略——市场需求大时常被采用　　 低价策略——淡市下常被采用　　 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动　　 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动　　 内部价策略——针对心理的策略，吸引