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融汇中江广场 【 2010年营销策划案 】 Strategy Ad. Planning 2.2 发 展 商：融汇中江 品牌整合：GT4视觉传媒 提案日期：2010年5月 目录 Contents PART 1 前言 PART 2 融汇中江电脑城市场概况及分析 PART 3 融汇中江电脑城品牌营销推广策略 PART 4 融汇中江视觉推广案 PART 5 附件 PART 1 【前言】 前言 随着经济的发展，社会的进步，从90年代起，电脑一跃成为消费者的宠儿。作为商业发展城市的芜湖也不例外，凭着繁华步行街的区位优势，各类电脑商场犹如雨后春笋，争相建立，应运而生。有点商场实现了成功的营销，销售业绩蒸蒸日上。本次我们以芜湖融汇中江电脑城利益出发，从其知名度，员工专业素质，口碑青睐度，经营思想，企业文化，竞争风格，消费者行为习惯等方面入手，重在挖掘融汇中江电脑城的滞后因素及潜在机遇，以此促进电脑城更进一步的健康发展。我们通过十多天的调研千份调查问卷的数据分析与整理设计出一套营销策划方案。目标是在研究中发现问题并提出一系列性营销推广措施。旨在为中江电脑城开拓目标市场，成功成为芜湖消费群体购买电脑的首选之地。 PART 2 【 融汇中江电脑城市场概况及分析】 1.背景分析 当今电脑市场的宏观环境 2) 电脑市场的微观环境 3) 校园电脑市场的饱和度与需求状况 【2. 电脑的历史状况】 历史变迁 融汇中江电脑城的概况：中江电脑城于1997年建成，时在九华山中路的中江商场里。一举改变了芜湖市电脑销售市场销售小而散的 格局，2004年迁移至银湖中路，此时的经营户已经发展到3150余家。 不久前，芜湖中江电脑城走进融汇中江广场，并重新开张，加上塞博数码广场、环宇电脑、宏图三胞以及兼营电脑的苏宁、国美、五星电器大卖场，电脑销售企业齐举芜湖市中心商业黄金地段。至此，业内人士期盼依旧的“环抱成群，共同发展”的电脑销售格局，在芜湖初步形成。目前，电脑销售商家齐聚市中心商业黄金地段，将有利于芜湖电脑行业做大做强。 【3. 品牌打造】 1)环宇营销成功因素分析 “买电脑，到环宇”已被大多芜湖人所熟知，环宇电脑以其诚信的经营策略，雄厚的技术实力，优良的进货渠道，完善的售后服务，方便了所有消费者，也赢得了广大用户的认可和信赖，使得环宇电脑的品牌效应得以推广。面对客户的多样化的要求，公司坚持以客户为向导，本着提供优质产品和完善的服务为宗旨，以高质量，高标准的服务最大限度地满足了客户的需要，坚持“认真、诚信”的商业道德，恪守对用户的承诺。无疑在芜湖中高档电脑销售领域独占鳌头。 高标准的服务，健全的管理体制，过硬的产品质量，完善的售后服务，这些关键因素顺应了消费者的需求，所以是环宇电脑的核心竞争力，如果我们在这些元素投入更大成本，剔除一些不必要的元素，再根据消费者潜在的需求创新一些元素，就可以打造一个截然不同的价值曲线，就可以近年来企业期盼已久的蓝海，摆脱红海激烈的竞争，为企业创新的机遇! 2)宏图三胞成功因素分析 电脑销售的一个品牌基因潜在于市场的宣传度，当一个电脑销售公司没有自己 的核心竞争力，没有自己的特色，也没有很吸引人的某种元素时，只能依靠宣传增加自己的知名度，以此为基础逐渐形成自己的核心竞争力，提高自己在市场占有率。宏图三胞在芜湖学生市场的成功就是这样。 在芜湖名校进行赞助，做一些优惠活动，同时宣传自己，提高了自己的知名度。虽然质量和售后服务等方面都不如环宇电脑公司，但在高校内的市场占有率就比环宇高，成为芜湖高校市场的霸主。 可见，电脑销售品牌的基因在品牌决胜中起到关键作用。 2）电脑城自身相关滞后因素 现今中江电脑城大多以电脑零部件销售为主，品牌机较少，且种类不是很齐全，还价余地大，低价的零部件也使消费者对所选商品质疑。 电脑城的位置也相对较“冷”，消费者不易找到。 广告力度不足，目标定位不清楚，自身文化背景消费者不不了解。 导购员较少，部分区域甚至出现无人导购状况，消费者得不到自己欲购商品的充分讲解、专业介绍与微笑服务。给予“自由度”、“随便度”太高。 管理层及管理层与政府融洽交涉仍需进一步改善。 3） 挖掘校园市场潜在机遇 进驻集休闲、餐饮、娱乐、文化、商务、办公与一体的芜湖最大的购物广场，中江电脑城经过历史“三迁”终于安稳落户，可抓住机遇，利用融汇广场自身 “吸金”、“招人气”的优势，不断打造中江电脑城的品牌，以价格、服务、售后、促销、宣传等方面完善自己。 结论： 要在当前日益激烈的电脑市场中“鹤立鸡群”，实现“中江电脑城成为芜湖人民眼中首选之地”的目标，本营销方案须解决以下几个问题。 a)市场定位分步走，第一步中将电脑城可现将市场锁定在各大学校园，对校园电脑