招生人员的工资计算方式(例).doc

一、目的 合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。 二、适用范围 本方案适用于……………………。 三、管理内容 （一）薪资结构及定义 销售人员薪资总额=岗位工资+绩效工资+提成。（有团队考核有个人考核。招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核） 1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。 2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。 3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。 （二）工资级别的确定及调整 1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括： （1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%） 团队招生人数与绩效得分对应的比例关系： 报名人数XX人以下X—X人X—X人XX人及以上绩效得分406080100上述列表中的人数不包括老生续班人数，如果学生退费以及老生未续班，从相应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。 （2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%） 考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。 绩效考核成绩对应的绩效工资级别如下： 绩效成绩（分数）级别工资总额岗位工资绩效工资100以上E72200900150081-100E62000900120061-80E5180090090041-60E4160090060021-40E31400900300（三）个人提成 报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。 （1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）： 月销售额X万(含)以下X—X万(含)X—X万(含)X—X万(含)XX万以上提成比例2%4%6%8%10%（2）老生续班返款，销售额按50%计算 （3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。 （四）其他 对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。活动和教材的收入不另计算教育顾问的业绩和提成，但是活动收入计入各分校的营业收入。 四、附则 本方案自XX年X月X日开始实施，由人力资源中心负责执行和解释。 （将个人提成和团队业绩都体现在每个人的工资绩效中既可以体现个人能力，有可以体现集体的力量加强团队凝聚力，同时在其中加入部分领导打分可以制衡一些比较有性格的员工。 除以上外，还有一种方式是底薪+提成。但是提成是以二位表格指定的，X轴表示个人业绩数，Y轴表示集体业绩数，两个对应一起所指向的提成比例就是这个招生人员的提成比例。例如： 集体业绩绩效数字15万4%5%6%7%8%10万3%4%5%6%7%6万2%3%4%5%6%3万1%2%3%4%5%1万2万3万4万5万个人业绩以上的数字没有测算过，纯粹举例示范~ 大家需要注意和思考的是，没有一个制度可是激励员工的。激励员工的机制，而各位校长就是机制的执行者！！！ ）