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市场营销专业实训策划书 前言 伴随着冬天的来临，保暖用品成了人们冬天必不可少的物品。本小组成员通过讨论，一致决定本次实训选择围巾和坐垫等产品进行营销。本次实训的目的在于通过对该种产品的营销来提高自身的实践能力，做到学以致用。 营销现状 市场分析 目前产品需求广泛，而且围巾这类产品并不只是作为一种保暖物品、还可以作为一种饰品，虽说店面有该产品销售，但价格相对来说比较昂贵。而我们在同质产品上价格上占有优势，因为我们只是想通过这次实训来检验我们的应用能力。 竞争状况 目前我们竞争对手相对来说比较多，在这样的情况下，我们必须做出应对策略即——物美价廉。 分销状况 我们的销售对象主要是在校大学生及周围地区的流动人群，通过展销和摆地摊的形式来销售产品。 SWOT分析 优势：1. 投资少风险小 2.摆摊时间可以自由决定 3.相对于同类产品竞争对手来说价格便宜 劣势：1.摆摊时间及地点不固定 2.供消费者选择的产品较少 机会：1.由于天气变冷的原因顾客对该产品的需求旺盛 2.可利用现有的人际关系进行内部销售 威胁：1.该地区竞争对手多 2.消费者对地摊的物品质量存在怀疑 四、目标 （一）目标对象：在校大学生及周围流动人群 (二)目标销售额：八百元 五、战略 （一）目标市场: 在校大学生及周围流动人群 (二)产品定价：围巾18~25 坐垫10~15 手机包10~12 手机吊坠3 唇膏3~5 （三）销售方式：以直销为主（即——摆地摊） 六、活动方案 （一）活动时间：2010.11.8~2010.11.12 (二)活动地点：湖南大众传媒学院教学楼前坪及金海岸学生公寓门口； （ 三）活动方式：以商品展销和摆地摊为主 （四）活动人员安排： 黄彩霞、彭雨、朱桃负责采购 李旦、曾丽菊、段钦文负责销售 （五）活动目的：通过此次活动检验自己的销售能力，提升自己的专业水平。