蓄客期推广思路.doc

蓄客、预约期推广思路 7月10日，销售中心已经对外开放，开放前的推广方案，为销售中心的开放宣传起到了一定效果，开放后一个礼拜，来访量都相对比较多，7月10日至7月17日，来电63组，来电595组。下一步工作将进入蓄客和预约阶段，本阶段是项目运作的最为关键时段。在推广工作上要寻找亮点，每一天都要让现场保持一定量的来访、来电客户。为强化本阶段的推广工作，建议按四个方面进行推广：一、完善包装；二、组合广告媒体；三、新购礼品；四、精彩活动。 完善包装 在销售中心开放前，商业步行街、广场、销售中心内部都做了适当的包装，但因当时时间急的原因，很多包装细节未完善。建议此次包装要抓住细节，以“细节铸就完美”标准来打造精致、美观、奢华的“七星级”销售中心。 1、铝城大道项目地段景观树的包装： 为美化和亮化项目地块景观视觉，建议在景观树枝上安装LED亮化灯，下截树杆用金布包装，不管白天，黑夜路过项目地段即可吸引路人视野。 2、商业步行街及广场都缺乏植被装点，给人感觉整个场面比较僵硬。建议购买一些盆景进行装扮。 3、销售中心内部经过开放前的包装后，场面美观了很多。但是缺乏绿色植被装饰，其绿化装饰的有助于美好销售中心内部空间，同时有利于改善大厅内的环境。建议在沙盘区的户模之间、小花园门口、贵宾卡座区靠沙盘区的玻璃幕墙旁、办公区楼梯口、二楼办公区等地方摆设一些绿萝、金钱树等室内绿荫植被。 组合广告媒体 1、户外广告 根据来访客户获知途径获悉，因户外广告来访客户所占比例比较多同时结合项目《阶段性营销计划》的目标客户群体定位。建议租赁一批路灯杆，便于今后预约宣传工作所用。据了解，目前路灯杆已经可以对外租赁，我们能控制有三个路灯杆：一个是金土地到新客运站这一路段共计150杆；第二段为平果工业园区平铝集团至双迎门业路段，预计100杆左右；第三段平果高速进场大道与大学路交汇路段的路灯杆。 本阶段户外广告以发布预约信息为主，形象广告为辅的宣传策略。 2、DM广告 蓄客预约期间，建议投放6个版面进行宣传，主要从两个方向进行宣传，第一个宣传方向为“智能化销售中心”启动和积分有奖问答活动，预计规划2个版面；第二个宣传方向为项目户型、园林两方面信息，预计规划4个版面。（宣传主题，详见《广告推广计划》） 3、网站 本阶段用一个版面进行网站软文宣传，主要从“智能化销售中心”和“积分有奖问题”两个方面的宣传。智能化销售中心，主要通过电脑交流平台，倡导智能化互动式购房新潮流置业形式；积分有奖答题活动，在网站上公布积分有奖问答活动的规则和答题方式。 网站条幅：发布智能化销售中心和积分有奖问答活动、公布预约启动时间。 4、海报 针对预约活动，专门制作一版预约海报，在目标客户群体集中的地方派发。 5、短信 在智能化系统购买回来正式使用前，发一次短信（预计10万条）告知客户这一信息，顺便把积分有奖问答活动一起通过短信发布出去。（发布内容详见《广告推广计划》） 在项目正式启动预约时，连续发布三次（预计30万条）短信，告知项目已启动预约活动。（发布内容详见《广告推广计划》） 新购礼品 在销售中心开放前制作的抽纸盒剩余380个，卷筒纸盒剩余190个，已不能支撑预约期的礼品所需。建议重新制作一批质量好、档次高且与日常生活息息相关的礼物。（礼品选定后提供图样） 精彩活动 建议针对蓄客和预约两个节点，举办两次活动：蓄客活动是积分有奖问题活动；预约活动以通过举办大型文艺活动的方式进行现场互动预约。 1、蓄客活动 举办“快乐置业 积分有奖”为主题的积分有奖问答活动。其目的是为预约活动积累更多的意向购房客户；以此为噱头，便于置业顾问回访客户，同时便于第一轮客户提纯工作；炒作智能化销售中心，吸引关注。充分发挥智能化销售中心的作用，客户来访即可参加答题活动，答对者即可享受积分活动，积的分数都可以换算成购房礼券，在购房时可以抵充购房款；每个星期推出100道题，且题目的设计以项目情况为主，其问题均可在各种广告、现场置业顾问、触摸电脑屏幕等地方获取答案，保证可以100%的答对题目；积分奖券礼金控制在5000元以内。 2、预约活动 举办“广西电视台节目主持人走进平果”暨展华·世纪城项目一期预约启动仪式。其目的是通过举办此次活动彰显大盘气势，树立项目形象 ，展示公司实力；设立活动参与门槛（来访登记，方可领取入场券），为蓄客期提供更多来访量；配合项目预约活动展开，制造新闻热点，使“展华·世纪城”成为社会强烈关注的焦点。借助项目预约当天，邀请广西电视台节目主持人亲临平果举办一场大型活动，可以说是一个预约新闻亮点。整场活动以推荐项目核心价值卖点和预约为主，节目表演为辅。当天有广西电视台节目主持人表演节目外，还推出名模走秀，歌舞表演、杂技表演，魔术表演、凭票抽奖活动，预约