吊顶式空调机广告策划书.doc

吊顶式空调机广告策划书 市场分析 背景分析 近年来，轻型商用空调机组已成为空调领域市场竞争的主力品种。并且，随着北京即将举行2008年的奥运盛会和上海2001年的世博会，中国的商业领域将会在新的世纪迎来空前的发展。 吊顶式空调机是轻型商用空调机组中的一个重要分支，随着国民经济的稳定增长，小型的餐饮及零售等商业机构及商用办公楼宇得到了不断的发展，并且随着国民生活水平的不断提高，住宅建设也得到了很大的促进，在民用建筑业出现了大量的复式、错层住宅楼盘及别墅区，吊顶式空调机正是这些场合最具竞争力的空调产品。 消费者分析3月1日能效标识制度实施后，这种现象已更趋明显。。，针对。根据对其他品牌的调查我们得知，选择的原因，选择的原因是这中档，中档 市场挑战者： 大致在功能、品牌、渠道、价格上能兼有一、二种优势者，对市场影响也不小，如： 科龙、美的、麦克威尔等。 目标与效果 长期目标：在整个市场竞争态势中，GREEN定位为市场挑战者。长期目标是期望能摆脱其他挑战者的缠斗，而能踏入市场领导者的势力范围。建立良好品牌形象，同时也以GREEN吊顶式空调机的产品形象带动其他型号的产品。 短期目标：将今年行销目标定为10000台，以去年度领导者的平均行销台数为目标，并在旺季期间消除库存压力，使明年度新机种产品能有强势的市场攻击战略。 改善现有的行销渠道，并以新的行销渠道攻占其他厂牌的市场。同时重视大都市以外的城镇市场。目前吊顶式空调机渐受重视，为明日商用空调市场的主力商品。所以要建立品牌形象及确立市场定位，配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为未来新机型做铺路，并加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。 广告任务 这次广告主要针对事业有成的成功人士以及各专业设计院。还有众多的商铺，拥有别墅或则多层建筑的购买者，一般购买者购买前对产品的特性皆有相当了解，对价格也大多能接受。 广告的时间大致定在本年度上半年，具体时间为2月到6月。考虑到国内各地区经济发展的不平蘅，而这次推出的GREEN吊顶式空调机适用于经济发达地区，所以广告范围侧重中国的东南地区。 广告主题 GREEN吊顶式空调机是代表国际先进水平的轻型商用空调机。这次推出以下3个规格：024，028，048。名义制冷量从6.4kW到12.2kW。吊顶式空调机由箱体、面板和遥控器三个部分组成。其箱体采用电镀锌钢板外贴PE保温层，并在内部同时使用EPS保温，超薄设计，节约运行空间，意大利双弧面设计，美观大方安装简单方便，表现了人性化设计。 广告创意 广告词用一句话表示：“让世界更加美好—GREEN做的到”。体现了GREEN在产品质量上精益求精，在服务上以顾客至上为标准，提供人性化产品。 广告媒体的选择 利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。在中国东南地区的各大城市空间中，户外广告着着实实地占据了一席之地，与人们的日常生活发生着千丝万缕的关系，牢固性和安全性是基本的维系和保障，在这一前提下才能保证户外广告商业信息的传达功能。同时，作为城市空间和景观构建的的重要组成元素，户外广告有着“都市外衣”的冠名。另外选择具有权威的专业杂志。 1.城市户外媒体广告：地铁的进出站口和建筑外墙，充分利用空间资源，公共设施的特性特点出发，展现品牌气质的所在。 2.报纸：人民日报。 3.杂志：专业类如制冷与空调。 费用说明 广告媒体预算：200～300万元 公关费用预算：20万元 注意事项 1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，而每个月皆做评估及修正行销策略的缺失。 2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做行销策略的全盘检讨，以做为拟订明年度行销策略的参考。 第 3 页 共 3 页