xx公司营销计划方案（包含各部门）.doc

“永裕泰”营销工作开展计划方案 营销作为公司最核心的龙头，责任之重大无可厚非。作为一名营销负责人来说，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，营销总监是公司上级领导与营销人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，营销总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，营销总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 一、营销中心管理结构规划与设置 1.成立营销中心，全面管理并负责公司产品的销售业务、销售人员与市场资源的配置和操作规划、设置并协调管理相关部门的正常运作、为企业的发展维护并创造各种有利的工作环境。 2.营销中心实行三级管理制 营销中心 部门管理 执行业务 营销中心：营销总监 营销总助 各职能部门 部门 ：部门经理 业务 ：渠道销售或终端业务 3.营销中心管理框架的设置 营销总监：主抓并指导营销中心全面工作，负责协调公司总部、生产、质量、 财务及公司其他部门工作，直接向总经理汇报工作； 营销总助：总助工作由营销总监安排，负责营销中心及营销总监日常事务和各 种工作资料的处理。总助岗位与管理职责根据工作需要设置；直接 向营销总监汇报工作。 市场部： 具市场操作规划与产品卖点推广两个职责； 负责市场整体运作方案的设置与规划、宣传策略的制定与推广、各 种销售会议的策划与组织及各种调研工作； 负责产品卖点的宣传与推广、各种营销会议的学术讲解、客户档案 的建立与关系的维护、竞品的调研与分析； 市场部为公司产品的营销推广与销量提升负责、参予公司销售政策 的制定与修改、直接向营销总监汇报工作。 终端部： 终端销售部也是公司直销部门，以华南为中心以及周边的区域开展 工作根据市场需求和团队分配，分成几个小组。有针对性开展对终 端客户一对一的服务： 销售部岗位至关重要，其为市场管理具体业务第一责任人，起承上 启下、上传下达重要作用，是公司制度与政策执行、监督、鞭策着； 也是销售保障与发展的推行者；更是公司发展的中间力量与重点培 养的管理人才。 渠道部： 根据市场情况，全国可根据行业发展地区展开工作，初步分为华东 区、华北区、华中区、西南区、西北区、东北区。 区域经理推进计划的制定、实施责任人；是销售目标制定与任务分 解并保障任务完成的责任人。参予公司销售政策的制定与修正，协 助并配合完成公司其他部门安排的各项工作、协调各部门关系、为 市场销售做管理与服务保障工作；直接向营销总监汇报工作。 各部门具体的岗位职责与部门管理制度及其他具体事项待部门负责人到岗后，由部门负责人按照营销中心的要求起草制定，营销总监参予指导修正。 二、工作开展计划： 第一、督导销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售方式及销售理念。前期不能及时了解每位销售人员的特长所在，通过不断的沟通，加以时间的认定。方可给予方向性的指导，使其充分发挥潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，将会对其进行相应的提携。帮助他顺利完成的考核指标，迅速成长，从而来弥补其不足之处。 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 　4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批； 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态； 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 　10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 　　11.参与重大销售谈判和签定合同； 　12.组织建立、健全客户档案； 　　13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 　14.向直接下级授权，并布置工作； 　　15.定期向直接上级述职； 　　16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 　　17.负责本部门主管级人员任用的提名； 　　18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准 确统计； 20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位