佛山陶瓷研究.doc

佛山陶瓷业库存管理现状及其对策研究 引言 众所周知，全球金融危机的冲击下，佛山许多行业都受到打击。国内房地产市场冷淡，家具用品需求减少。外销市场变脸，外贸短时间内仍难言转暖。佛山陶瓷行业受到明显影响，库存急速增加。幸亏本年的三月的陶瓷销售状况有所改善，使人看到陶瓷业的曙光。目前，陶瓷业的库存应该做好市场调研，不要盲目依靠经验。改善库存管理方式，强化导购培训，灵活调整价位，尽量做到保持库存正常水平。大浪总能淘出英雄，挺过萧条时期就是成长。 二、佛山陶瓷行业库存主要问题——库存积压 （一）佛山陶瓷行业库存积压宏观成因 1.内销市场冷淡 这是对陶瓷行业影响最大的因素。需要知道，我国陶瓷出口占五大生产国比重较小，国内市场需求才是陶瓷库存积压的主要成因。自08年末，国内消费明显减少，连春节购买的年货大家都有所减少，人们储蓄意欲明显增强。房地产市场对陶瓷有明显的影响，2009年全国房地商品房销售面积和销售额、完成开发土地面积等出现不同程度的下降。200年月份,70个大中城市房屋销售价格首次出现环比下降0.1%。根据上交所、深交所上市房地产企业的报数据,200年度净利润同比下降的企业有42家,同比上升的企业有60家。在港交所上市的房地产企业报显示,200年净利润同比下降的企业有45家,同比上升的企业有42家。利润之变 汇率变化 利润减少 今年是最艰难的一年。这是陶瓷出口企业的普遍共识。汇率的变化无疑是影响最直接的，吃掉了企业很大一部分利润。汇率由原来的8.2降到了现在的6.9，直接带来的是公司利润的减少。比如，一个马桶在美国卖1000美元，它的成本是2000元人民币，那么原来的汇率，可以赚6200元，现在的汇率则只可以赚4900元。据悉，该公司年出口额超过500万美元，由于人民币升值等因素的影响，公司直接收益便减少了250多万元人民币。对于中小企业来说，200多万元的收益缩水，是个难以承受的打击。陶瓷出口企业似乎进入了一个怪圈：出口量越做越大，利润却越来越少。 订单之变 出口订单下降3-4成 几条窑都停下来，员工也放假了。如果我们继续生产，我们就会亏得一塌糊涂。2008年底，一家企业出口部负责人表示。今年以来，美国的订单少了30%。以前美国采购商会提前计划好，每三个月下一次订单。现在有时四、五个月才下一次单，并且订单量少。出口企业的无奈已尽在言表。1.产品选购不当 选购产品不当是经销商库存积压严重的根本原因。而造成产品选购不当也有很多影响因素，据了解，当前经销商在选购产品前都没有做很深入的市场调研工作，有很多经销商根本就没有市场调研意识，还有的经销商是过于相信自己的眼光和销售能力，他们坚信：没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。还有一个重要的因素，那就是厂家导购员的“指导”不当，个别厂家导购员为了处理销路不好的产品，也会拿经销商来做牺牲品，故意给经销商推荐滞销品。 2竞争对手阻击 商场如战场，虽然没有看到刀光剑影，但竞争无处不在，有时候打败仗的根本原因不是自己太弱，而是对手太强。3.价格定位不当 在当前形势下，价格是影响消费者的重要因素。据了解，很多厂家刚刚开发新产品出来，卖价都比较高，而经销商买进之后再加价销售，价格就高得离谱，再加上周边经销商同行的类似产品如影随形，再好的产品也会出现“有价没市”的现象。 家装潮流不断变化 计划不如变化快，家装潮流也是一年一个样，一旦错过销售最佳时机，产品滞销就很正常了。出现产品大量积压现象，归根结底就是库存管理不善的问题。经销商对于什么时候应该进货、应该进多少货等，都没有一个科学的依据，完全是凭感觉在进货1.以市场调研取代经验 经验是宝贵的，但是如果抱着十年前的经验来应对当今的市场竞争，那么，经销商十有八九会被淘汰出局。如今已经是产品供过于求的时代，丰富多彩的家居产品让消费者有了更多的选择余地，他们不仅要求款式新颖，而且希望性价比高，产品质量过硬，经销商只有注重对当地目标消费者的调查，才有可能选购到适销对路的产品。 2及时应对竞争对手 应对竞争对手的前提是获取竞争对手足够多的情报，做到知己知彼，因此，情报收集工作对经销商来说至关重要。那些只会坐在店里发愣或对着电脑斗地主的经销商，终究做不了太久的。 3灵活调整价位 了解到竞争对手的信息后，就要尽快对产品价格做出调整，以免贻误战机。有的经销商不屑于与竞争对手展开价格竞争，死死守住价格不放，导致产品老卖不出去，只能换到店面最不显眼的位置，到最后为了给新产品腾出位置，只好做特价促销处理，或放回仓库“永久保存”。 4强化导购培训 目前，市场上的多数商品都处于供过于求的局面，同类产品繁多，产品也不例外。顾客看中买家的产品，在很大程度上取决于导购员的言谈举止和服务水平。因此，经销商务必强化导购培训，“舍不得孩子套不了狼”，当前有很多专业的培训机构有导购培训课程，经