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如何提升销售 做销售 做生意 出人头地 有钱 知识≠智慧 学历≠学问 专家≠专业 人要想成功必须努力， 努力就一定会成功吗？ 我一辈子都比别人努力， 但为什么总比别人差？ 观念不对 注定一生失败！ 三角形和圆 导致思维障碍的原因： 1、知识缺乏 2、没有批判的学习 3、迷信 4、固执的偏见 5、习惯性思维 成功是失败之母 必变思维定势的误区： 1、创造性思维是一种天份，人人都有， 只是多少而已。 2、有意识的深思熟虑才是积累。 3、每个人最熟悉的是自己的正常工作。 4、不可以忽略小小的改进。 浅谈垂直思考与水平思考 市场有股公平的无形力量，他会令一些闭门造车、井底之蛙的人得到残酷的回报，在越公开越广泛的市场里面，这股力量更强大，所谓真金不怕红炉火，不断强化自己的核心竞争力才是抗衡市场力量的最佳方法。 什么是核心竞争力？ 核心竞争力就是我们的顾客很需要，而我们的竞争对手做不到，不愿意做或做得没有我们好的地方 因果定律 什么事都是有果有因的行为，你的人生是你思想所导致的。 什么是生意？ 生生不息的创意。 未来属于创新的人 经销商 顾客收入 销售额 80%的成功是在你努力的最后20%的时间发生的。 成功的人找机会和方法 失败的人找借口和逃避 真正销售的密决： 是把大家都一知半解的事情搞得更清楚，把大家都知道而懒得做的工作完全做到而已 竞争——是头脑勤奋观念正确的少数人争夺瓜分大部份头脑懒惰观念错误的人之生命仅有的现金价值 小胜靠技巧 中胜靠坚持 大胜靠专业 播种种子收获果实 播种希望收获未来 播种思想收获世界 德国品质—鳄鱼漆 人 产品 变量 因量 经营理念 观念 好好读书 把家经营好 要会赚钱 可以买一栋别墅，但买不到幸福美满的家庭 可能带来一些掌声跟文凭，但带不来成就跟卓越 会读书 你的外在世界由你的内心世界所决定，要改变外在，先改变内在。 过去——现在——将来 顾客 价值传递 现金流入 顾客成本 顾客得到的价值 — ＝ 直接收入 附加收入 人员收入 形象收入 货币成本 时间成本 体力成本 精神成本 网络数量 单位平均销量 ＝ × 现有 潜在 开拓 先进管理 业务员 系统支持（服务） 进店人数 × 达成率 广告（小区广告） 促销 专卖店形象 小区推广 店内陈列 优秀导购 价格 品牌知名度 德国品质—鳄鱼漆