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水果摊 揭示陈列真谛： 重点突出：大的放在上面，小的放在下面； 色彩对比:绿叶衬托果子的色泽； 吸引顾客关注，刺激购买 眼球经济 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 人体活动75-90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 商品视觉营销 商品的视觉营销 以商品（Merchandise）为基础核心，以陈列（Display）为技术手段，将商品的价值放大并诉诸于视觉（Visual），吸引顾客关注，激发顾客的兴趣，最终产生销售的一种有效的卖场规划营销策略。 欧亚新发运用到的视觉营销技巧： 店铺区域划分 模特、正挂、侧挂和中岛陈列关系呼应 **区域划分图 模特、展台——第一视觉艺术空间 吸引顾客的视线而进行的展示＼宣传活动． 注重情景氛围营造，多组模特时，可进行不同风格的组合陈列，以体现产品丰富。 第一视觉 第一视觉 正挂——重点销售空间 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客． 注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感陈列，使顾客直观找到相适应风格的产品区； 重点销售空间 侧挂、中岛架——单品选择空间 侧挂和中岛架是顾客容易看到接触到的区域，有更多选择的部分，要注重所陈列的货品应该是与正挂部分类似风格或款式服装，提供更多选择。 这个部分必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。 单品选择空间 模特、展台：吸引顾客关注，传达当下流行趋势，了解品牌的特色，当季主要产品，引发顾客的进店欲望； 正挂、点挂:对畅销货品、主推商品重点展示，在色彩上，款式上精心搭配，顾客经过第一视觉观感后，纵观全场，能找到自己定位的服装款式，进一步激发顾客进店的动机，以及想进一步该服装的特点； 侧挂、中岛架:与正挂陈列相呼应，顾客进店后，通过正挂产品传达的第一兴趣点后，能在周围发现同类款式的服饰还有很多选择的款式和色彩，进一步加强顾客的试穿兴趣和购买欲望。 卖场各种陈列方式的关系 前侧模特、卖场内正挂、侧挂、中岛陈列的关系是相互依存的，在对卖场总体布局空间进行划分后，再按照货品的风格、系列以及面料进行重新组合陈列，使整个卖场区域、风格划分明显且有序、有节奏、有动感，并且引导顾客进店，在相应的区域选择所需商品，为顾客规划一条进店选购线。 **2012年3月16日 谢 谢！ 2010 Microsoft BI Conference ? 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.