数码加做的方法和技巧.doc

数码加做的方法和技巧： 看版前的准备： 1．看版工作室的布置：环境要干净、整洁，配合悠扬的轻音乐。将后期特色的产品分类放置。 2．准备样板、看版式区、准备热茶（咖啡等），等待客人的到来。 看版台上的准备： 配备“选样流程说明函” 内容：尊敬的贵宾： 您好！在我们设计师帮助您选样之前请留意以下点： （1）我们选样的整个流程将在1到1个半小时内完成，否则会影响到下一对客人选样的时间，请配合我们的工作，不便之处请原谅。 选样的过程中，你们对色彩上有什么要求可直接与我们沟通！ 不要触摸显示器，因为我们要保持一个平滑的显示屏幕，这样才能给客人看到好的作品，非工作人员请不要触摸。 最后，谢谢您的光临！ 每月设计“本月加做特价优惠”台牌。（吸引客人）￥ 例如：580元=20X40寸数码油画一幅 每月设计加做包套套餐，提高加做额。 例如：★20X40寸数码油画一幅 价值：￥980元 ★12寸全数码一体成形相册一本 价值：￥680元 [L7②] ★动感（婚庆）沙龙一套 价值：￥380元 送回20款小样连入光盘 价值：￥20元/款 ------特价加做套系：￥1500元 门市准备稿纸、价格表、笔、计算机、等。 结合本店的销售特点： 跟据家居的设计，给客人的家做设计，叫客人加做特殊规格的数码大相，也可以按数码千变万化的颜色配合家居的颜色出不同的色彩。 将原套系大相---油画改其它产品（水晶、彩晶等）的差价。 将原套系大相、台架等产品改数码套版设计的效果的价格。 加做前期没有的，只有后期才有的特色产品。 加做女单、男单的单人放大相。 销售婚庆的“动感沙龙”MTV，迎宾喷画等。 多出的小样的销售。 四、在销售时，如遇到客人产生抗拒心理时，看版专员不要长时间围 一个话题或一个产品转，而要转换另一个话题。也可以帮客人分析：婚总是要结的，照总是要拍的，钱总是要花的，我们在外面东逛西逛也是要花钱的，就算去麦当劳随便吃吃，也要100多元。这样吧，先挑相，折扣方面我帮你们争取，算是交定我这个朋友吧。 六、将以上的加做内容合算，结合实际，如客人讨价时，证明以上的产品很有吸引，也可以打折扣给客人，并细心观察客人的承受能力。七、如果对价格还存在问题，就要请出主管解决。或介绍加做包套套 [L7③] 餐，将手上福利条件充分利用不可全盘承诺，否则毫无退路，毫无谈判空间。针对一个加做包套攻击，再特别强调此套系的优惠及好处，在此刻要鼓动先生，再一次赞美小姐，一生人就只有一次婚纱照，值！！ 七、客人可以刷卡或先收订金，现在的数码设计，都是经过专业设计师的设计，经过后期的制作，肯定比现在的好看，这个月搞特价，我们自己员工算员工价都没有那么优惠，以后做，特价期过了，就后悔也来不及。 [L7]典范李丽霞