增员意愿启动知识讲稿.ppt

增员面谈流程（三） 导入说明要诀 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。 增员面谈流程（三） 导入说明话术 ★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？ ★什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ ★什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？ ★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦想？ ★什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ ★什么行业既有钱又有闲？ 增员面谈流程（四） 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作 增员面谈流程（四） 说明的主要内容 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度 增员面谈流程（四） 说明话术： 一、这是一个什么样的行业？ （保险的意义功用和寿险前途） 寿险推销工作有十大特点 ★朝阳行业，前景看好 ★产品永不过时，源源不断 ★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★时间自由，主要由自己支配 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有完善的训练计划和成长机会 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 增员面谈流程（四） 说明话术： 二、这是一家怎么样的公司？ （公司特色） 泰康人寿保险公司的荣誉 第一家荣获AAA-信用等级的保险公司 第一家获得ISO9001资格认证的保险公司 第一家将总部设在长安街的保险公司 第一家推出真正意义健康险的保险公司 第一家三年零投诉保险公司 … … … … 增员面谈流程（四） 说明话术： 三、这是怎么样的营业单位？ 营业单位简介： 1、过去赢得的荣誉 2、各级业务员成功的故事 3、营业单位经验目标 4、单位团队及士气群策群力精神 5、营业单位协助新人成长的方法 增员面谈流程（四） 说明话术： 三、这是怎么样的营业单位？ 营业单位特点与风格 1、营业单位的经营哲学 2、营业单位的衔接教育 3、营业单位的奖惩制度 4、营业单位的辅导方法 增员面谈流程（四） 说明话术： 四、这是什么样的工作？ （客户市场和工作内容） 收入 成长 付出体能 得到技能 增员面谈流程（四） 说明话术： 五、你会有怎样的收入和福利 佣 金——一年劳动，终身收入。 各项津贴——职级越高，津贴越高。 各项奖金——收入越高，奖励越多。 如果您成为我的新伙伴，你将拥有以下的福利待遇： 伤残及身故保险 住院医疗保险 养老公积金 增员面谈流程（四） 说明话术： 六、你会享有怎样的培训机会 培训完善 前途坦荡 ——终身培训计划 业务经理 岗前培训 衔接教育 转正培训 代理人资 格考试培训 专题培训 兼职讲师培训 见习主任培训 主任晋升培训 主任研修 见习经理培训 经理晋升培训 经理在职研修 拓展训练 MSS培训 见习 业务员 正式 业务员 业务主任 增员常见拒绝问题（一） 没有底薪 没信心 家人反对 没兴趣 保险不好做 业绩、收入不稳定 不想改行 面子拉不下 没经验、没口才 做保险是敲门的 增员理念和技巧 厦门分公司营销部 一个人赚钱有三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠个人赚钱 靠组织借力赚钱 您适合哪种途径？ ?增员的意义 ?增员的来源 ?增员的流程 ?增员的面谈 增员的意义 从公司角度： 1、为公司发展、业绩的提升； 2、吸收人才，培养主管，提升公司形象； 3、抢占市场先机。 从组织角度： 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队生产力； 3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。 从个人角度： 为了事业的永续经营 不断扩大自己的经营成果 增加个人收入 提升个人领导、训练与激励的能力 提高个人在公司、社会的形象 增员的意义 增员理念（一） 多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。 中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁？ 人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。前者人少，后者人多；前者成就相对小，后者成就相对大。 增员是投资。 增员理念（二） 展业是挖金子，增员是开金矿 展业是维持生计，增员是开分店 一月展业挣的钱不如三访做增员 展业需要50个话术，增员只需10个技巧 10