国际战略国贸全英Lucky.ppt

SWOT对策分析：以在华经营为例 谢谢 国际战略 小组成员：陆坚荣 吴东煌 林浩勇 魏小婷 邝殷杰 曹桂佳 ●什么是国际战略？ 国际战略，又称母国中心主义战略或本国中心战略，是指跨国公司将战略重心放在母国业务上，别国业务则放在较次要地位上的战略。通过向国外市场转移母公司开发的有价值的技能和产品来实现价值。 典型企业：麦当劳，IBM，宝洁（PG)，沃尔玛、微软等 ●特点 母公司集中进行产品的设计、开发、生产和销售协调，管理模式高度集中，经营决策权由母公司控制。 例子： 微软公司——新产品的核心开发与设计都在华盛顿州的雷德蒙德校园内，负责编写大多数源代码；各国子公司可以制定自己的营销和分销策略，产品可以部分改造，以顾及一些基本的地区差异，如语言和字母系统等。 ●优缺点 优点：向国外市场转移的独特的能力 集中管理可以节约大量的成本支出 缺点：产品对东道国当地市场的需求适应能力差 不能实现区位经济 不能利用经验曲线效应 适宜于： 企业的核心能力突出，而国外市场的当地竞争者又缺少这种能力； 企业面临的本土化压力和成本压力相对较弱。 注意： 当地区调适的压力较大时，当成本压力较高时企业采取这种战略就不合适。 国际战略：以McDonald为例 McDonald‘s Plaza麦当劳餐厅是大型的连锁快餐集团，成立于1954年，现在世界上大约拥有三万间分店，分布在121个国家。 经营范围是连锁快餐，甜点，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果。 麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 公司口号是： McDonald 目前，麦当劳在全球快餐连锁领域是冠军。迄今为止，中国共拥有1000余家餐厅，2013年餐厅数量预计达到2000家。 在中国发展都以合资方式。麦当劳在内地主要以购买或租赁地产的形式与内地企业或个人合作，主要是因为法律和市场条件的限制。  McDonald的国际战略 总部地址：美国伊利诺州欧克布鲁克 麦当劳的招牌：薯条、汉堡、炸鸡块鸡腿、甜品 代表一种生活、一种文化 通过特许经营，让其标准化、统一化、专业化的公司产品走向世界。 Advantages 采用国际战略，统一的管理经营方针、统一的服务规范等使其母公司对分店具有很强的控制力，从而能提高其管理的效率。 统一的采购、广告宣传等使其获 得规模经济，降低了成本。 Disadvantages 忽略公司分店本土人们的口味偏好。 以中国为例：中国人以米饭为主食，不喜欢油炸类食品，而麦当劳则是美国人的饮食方式，汉堡鸡翅鸡腿可乐。 损失一部分市场。 合理、适度仿模KFC、真功夫等对手的本土化 利用低成本优势展开促销活动 Threat: 竞争激烈（KFC） 重点开拓更具饮食包容性的区域 积极利用高效管理优势，借鉴已有经验开辟市场 Opportunity: 市场潜力大 Weakness: 本土化不足 Strength： 低成本高效率 内部能力 外部因素