开盘活动执行案.doc

龙湾新城E2.E3开盘活动执行案 开盘活动概要 2012年3月31号上午9：30正式开始选房 签到时间：9：00 确认顺序号时间：9：10 活动地点：龙湾新城销售中心 活动内容：针对已E2、E3认筹客户解筹 预售货量 预售套数：共计107套 其中E2栋63套 ，E3栋44套，包括2套样板房 优惠政策 开盘期间（2012年3月31日-2012年4月7日） 诚意登记：2万抵3.5万（优惠1.5万） 优居卡：2011年12月18号前认筹客户8888元优惠，2011年12月18号后（含12月18号）认筹客户5888元优惠 一次性付款96折 分期付款：半年内付款98折。 按揭客户99折 7天内准时签约99折 开盘后：（2012年4月8日以后） 正常折扣98折 7天内准时签约99折 一次性付款96折 分期付款：半年内付款98折，1年内付款99折 按揭客户99折 选房方式 按当日排队的先后顺序进行选房 关系客户和公司员工需提前保留房号的，开发商需在2012年3月29号前明确房号和客户名单书面知会现场销售经理确认，避免重复销售，选房当日需通知关系户及公司员工至现场进行选房。 活动配合 成交客户砸金蛋抽奖（奖金预算5万元） 成交客户现场抽奖，以现场抽家电噱头吸引并促进现场成交氛围，抽奖完毕，准业主敲响幸福锣。 认购流程 平面流程布置图 开盘物料清单及人员安排 突发事件处理 现场突发事件处理：林总/何总 当天用电维护负责人：待定 餐饮准备：活动公司 附： 房号预选确认单 客户姓名： 预选房号：1： 栋 单位 2： 栋 单位 3： 栋 单位 确认房号： 栋 单位 销售员签名： 销销控区签名： 财务区签名： 签签约区签名： 复核区签名： 龙湾新城项目组 2012-03-20 龙湾新城项目组 9：00客户签到，工作人员审核客户资料并派发选房当日温馨提示。 签到区 客户入座，销售顾问向客户介绍推选单位，辅助客户填写《房号预选单》，审核资料。9：10派发选房顺序号。 等候区 9：30主持人按顺序叫号，每5个号码为一批，进入选房区选房，叫号三次而无人应号则视为客户放弃该顺序。 选房区 跟单员指引客户到销控确认处进行销控确认，并填写《房号确认单》。 销控区 审核资料，回收诚意金收据，收取定金并开具定金收据。 财务区 审核客户资料，填写《认购书》。 认购书填写区 审核资料，回收《房号确认单》、《VIP诚意登记申请书》、《认购书》（开发商联、销售联、财务联）与身份证复印件，并将定金收据、身份证、认购书客户联交还客户销控人员进行二次销控。 复核区 工作人员审核客户资料，确认抽奖资格，成交客户抽奖。 抽奖区 认购手续完成，客户从出口离场 客户外场等候区 签到区