思考题基本工资.ppt

模板来自于 * 中国律师业之变 以律师事务所为视角 刘桂明 《民主与法制》总编辑 组织形式 组织形式 国资所 1980年8月26日 从法律顾问处 到律师事务所 合作所 1988年6月3日 从工资收入 到产权进入 合伙所 1996年5月15日 从产权进入 到产权明晰 个人所 从团队品牌 到个人品牌 2007年10月28日 组织形式 结 论 》 律师事务所组织形式之变迁决定于律师定位之变革，律师定位之变革决定于律师制度之变轨 国家法律工作者 社会法律工作者 自由法律工作者 1980 19960 2007 《律师暂行条例》 《律师法》 《律师法（修订）》 发展模式 发展模式 做大——规模化 》 自然做大 合并做大 长江联盟 八方联盟 中世律所联盟 德和联盟 盈科模式 瀛和律师机构 大成德同模式 联盟做大 金杜模式 君合模式 中伦模式 中豪模式 锦天城模式 国浩模式 金诚同达模式 竞天公诚模式 天驰君泰模式 众成清泰模式 发展模式 做 精 精品化 尚权模式 才良模式 阳光时代模式 建纬模式 天税模式 天同模式 发展模式 做广——多专业化 》 传统与现代合作 1 什么是高端业务？ 无边界合作 境内与涉外对接 2 谁能做涉外业务？无中心平台 网上与线下互动 3 网律是什么律师？ 无权威市场 发展模式 大所之“合”:管理相对规范，业务综合发展，合作相对紧密，内部管理均由专业化团队组成，合伙人之间既强调资合，更追求人合； 小所之“精”:虽然人数不多，规模不大，但因其专注某一项领域而专业特色明显，专业成就在其领域内功勋卓著； 散所之“松”:不管是名义上还是实质上的合伙人乃至律师之间关系比较简单，除了主要合伙人，基本上确定一个提成比例或上交一定的摊位费用即可。在内部关系上，谁也不管谁，谁也不理谁。在规模上可能很大，人数甚至可以达到上百人，但相互关系很松散，也谈不上明显突出的专业团队。 结 论 》 律师事务所的基本发展模式： 管理样式 管理样式 情感管理样式 》 亲情式 友情式 无情式 管理样式 01 04 05 02 03 效益工资 分配 管理样式 比例提成 固定摊位 股份付酬 记点分红 管理样式 权力管理样式 》 一票否决 一票拍板 一人一票 管理样式 业务管理样式 》 单打独斗 团队合作 全所统筹 管理样式 前后关系 内外关系 上下关系 左右关系 文化 管理样式 1 4 2 3 管理样式 律所管理有没有统一的样式？ 律所管理与发展规模是一种什么关系？ 提成制是律所发展的“营养液”还是“海洛因”？ 律所发展更应该“筑巢引凤”还是“引凤筑巢”？ 公司制律师事务所管理样式在中国的发展前景如何？ 管理样式取决于律所的发展模式，发展模式影响到律所的内部管理。 思考题 基本工资 （杜绝提成） 计点制利润分配 （分级考核综合贡献） 合伙人分配 01 03 02 律师分为1-8年级，逐年加薪 顾问律师 授薪合伙人 律师酬金 （月薪+年终奖金） 05 01 02 03 04 全员授薪是基础 科学的合伙机制 合伙人、律师、助理、 后勤配备合理 资金、技术、人才、 市场等要素统一调配 完善的治理结构 及运营机制 公司化内涵 主要优势 高积累 专业 技术好 待遇好 机制好 资金优势 硬件、律所文化 市场优势 大客户、大业务 人才优势 高端、复合型人才 发展优势 核心竞争力 营销方式 营销方式 网络营销 是“互联网+” 还是“+互联网”？ 服务营销 “海底捞”，是服务还是饭菜感动了你？ 会议营销 从“尚权论坛”到“博 和论坛”再到“岳麓论 坛”，是一花独放还是 百花齐放？ 图书营销 是“律师帝国” 还是“赢家”？ 报刊营销 是你在说 还是他在说？ 广告营销 是专业产品 还是整体形象？ 营销方式 邮递营销 是点对点 还是点对面？ 热点营销 是个人品牌 还是团队品牌？ 学术营销 是“师” 还是“家”？ 公益营销 是专业形象 还是行业责任？ 管理营销 是知识管理 还是团队管理？ 活动营销 是搭台唱戏 还是走台巡讲？ 营销方式 从认知到关注 从认同到信任 从认识到了解 知名度——谁是最有名的？ 美誉度——谁是最可爱的？ 忠诚度——谁是最可靠的？ 结 论 》 思考范式 思考范式 律师与律师事务所的关系：律师需要律师事务所吗？ 律师事务所与律师行业的关系：谁在引领律师行业？ 互联网与律师事务所：互联网时代还需要律师事务所吗？ 律师事务所与大型律师事务所的关系：十年后还需要大型律师事务所吗？