网络营销站点推广策略推荐.ppt

8.4 网站资源合作策略 8.4.1 网站资源合作的内涵 8.4.2 网站交换链接的策略 8.4.1 网站资源合作的内涵 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，可以实现资源共享，共同扩大收益的目的。 网站之间的资源合作的方式有: 交换链接 网络上用户资源共享 交换广告 内容合作等 8.4.2 网站交换链接的策略 利用网站交换链接达到资源共享 （1）交换链接的价值 （2）企业实施交换链接的具体过程 （3）实施交换链接需要注意的问题 2．实现用户资源共享 3．通过网络会员制营销进行资源合作 （2）企业实施交换链接的具体过程 ①分析潜在的合作对象 ②向目标网站发出合作邀请 ③交换链接的实施及监测 （3）实施交换链接需要注意的问题 ①在做网站链接的时候，尽量不要在网站首页上方设置过多的图片链接。 ②应该注意的是企业所要进行链接的网站是与其经营目标有相关联系的网站 ③链接的网站数量问题 ④不要试图试用自动链接的软件来完成 8.5 病毒性营销策略 8.5.1 病毒性营销的基本原理 8.5.2 病毒性营销的分类 8.5.1 病毒性营销的基本原理 病毒性营销(Virus Marketing)并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 病毒性营销的成功范例H的基本程序 （1）提供免费Email地址和服务 （2）在每一封邮件底部附加一个简单推广信息 （3）人们利用免费Email向朋友或同事发送信息 （4）接收邮件的人将看到邮件底部的信息 （5）这些人会加入使用免费Email的行列 （6）Hotmail提供免费Email的信息将在更大的范围扩散 病毒性营销的六个基本要素 提供有价值的产品或服务 提供无须努力地向他人传递信息的方式 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 利用公共的积极性和行为 利用现有的通信网路 利用别人的资源 8.5.2 病毒性营销的分类 病毒性营销可以分为两种不同的类别，一类是基于服务的病毒营销，一类是基于内容的病毒营销。 基于服务的病毒营销可以使用户在使用网站提供的一项服务时不知不觉地传播营销信息。它的特点是，用户只要注册成为一项服务的用户，那么使服务的过程就是传播营销信息的过程， 案例：DELL的I-Marketing策略 DELL是1984年从迈克尔·戴尔的大学宿舍房间里的小生意销售电脑开始发展成为了世界上最大的电脑公司之一，位于德克萨斯州奥斯丁的DELL目前在全球雇用了超过了38,000名员工，去年的年收入接近于320亿美元。 1.吸引顾客的主要方式 2.留住顾客的策略 （1） 产品设计和产品的客户化 （2）促销策略 （3）网上技术服务和技术支持 3.简评 案例讨论题： 本案例阐述了DELL公司的在线营销策略，通过这段对DELL在线营销的分析谈谈您对在线营销的认识？ 案例答案参考 在线营销的优势： 能够追踪实时的反馈，实施有效的营销 直销形式 降低成本 低价吸引顾客 把实惠让度给顾客 留住顾客是关键： 内容丰富,表现形式多样 个性化的服务 更为详实、全面、周到的顾客服务 思考与练习 如何理解有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销及有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化？ 简述网络广告同传统广告相比的优势。 简答病毒性营销的原理，并举例说明。 简述Email营销的内涵，并结合实际谈谈如果企业没有自己的网站，如何开展Email营销？ 假设您已建一个电子商务网站，您想通过交换链接及病毒性营销策略提高该站点的访问量，请针对该情况写出详细的策划方案书。 思考与练习(续) 6.上网选择一网站，通过观察及查找相关资料分析其是如何实施站点推广策略的？ 7. 针对某一网站（可以是某企业的网站，但最好是班级网页或个人网站）考虑如何结合实际实施推广方案？要求：写出简要的方案书，并上网实现，通过关注（或网站的流量统计数据）中站点访问的变化情况，在一个月后写出实施效果报告。 习题解答参考 1.如何理解有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销及有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化？ 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），就是根据用户使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，也就是针对各种有哪些信誉好的足球投注网站引擎的检索特点，让网页设计适合有哪些信誉好的足球投注网站引擎的检索原则，从而获得有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录并在排名中靠前的各种行为。 2.简述网络广告同传统广告相比的优势。 传播范围广，无时空限制 定向与分类明确 灵活的互动性和选择性 精确有效的统计 内容丰富、形象生动 易于实时修改 价格低廉 3.简答病毒性营销的原理，并举例说明。