美特斯邦威市场营销策划推荐.doc

营销策划案 题目：美特斯邦威市场营销策划 ——“今夏，我和动漫有约会” 摘要 18岁到30岁的年轻群体是美特斯邦威服装的目标顾客，这一目标群体年轻，宣扬个性，追求时尚，有自己的鲜明特点。这一群体是购买服装最多的一个群体，目前这个群体上的竞争是所有服装群体中最激烈的，美特斯邦威服装要想从这一激烈的竞争中促进销售，提升利润，就必须找出自身的特点，创新出新的，独具特色的与其他竞争品牌不同的卖点，从而吸引目标群体的注意力，达成销售额的增长。 那么，在服装市场竞争最激烈的领域，怎样去创造卖点呢？ 我们的策划方案是，抓住美特斯邦威本身年轻的目标顾客追求潮流，喜爱动漫的特点，结合时下较流行的一部动漫《名侦探柯南》，使其两者结合，打造“今夏，我和动漫有约会”新系列，把动漫中的不畏艰难，帅气勇敢的精神与美特斯邦威潮流时尚相结合，渲染出新的系列理念，吸引广大喜爱动漫和时尚的目标顾客，最后通过一项新产品推广活动——“你就是主人公——T台秀”来直接促进销售的增长。 目录 一、市场现状分析 （一） 公司简介 （二） 企业目标和任务 （三） 市场现状和策略 （四） 主要竞争对手及其优劣势 （五） 营销外部环境分析 （1）经济 （2）法律法规 （3）成本 （4）竞争 （5）技术 （6）社会因素 （六） 内部环境因素 二，营销策略——携手动漫打造服装新系列 （一） 营销策略描述 （二） 营销目标，预期效果 （三） 目标市场描述 （四）市场定位 （五） 营销组合描述 三，行动策划案 （一） 活动描述 （二） 制定活动步骤 （三） 评估流程 美特斯邦威市场营销策划 一、 市场分析 （一） 公司简介 上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“MECITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，只是碰到没有厂房，就找别人代工，没有开店的资金和管理能力，就发展代理商发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。至2009年底，公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。2008年8月，美特斯邦威服饰股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂数百工人的制造企业，转型成没有一台缝纫机，只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”，打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。 2009年美特斯邦威全系统销售较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，时尚的生活体验年轻活力的领导品牌流行时尚的产品大众化的价格力争打造世界服装行业的知名品牌。 集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于1～5岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 （2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店00多家。美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。 2、策略： 2.1产品策略：产品策略是营销组合计划的起点。对休闲服饰而言，服装的特点和质量、专卖店提供的服务和态度、服装的价格是消费者评价休闲服饰市场的三个基本因素。先从产品和品牌两个方面对产品策略进行论述。 2.1.1产品的策略。科特勒将产品分解为五个层次，即“核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品”，而休闲服的竞争主要在附加产品这个层次。休闲服产品提供给消费者的附加利益主要是服装风格，包括款式设计，色彩等