美的家电产品分销渠道优化分析推荐.doc

PAGE 美的家电产品分销渠道优化分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc294344319 中文摘要 1 HYPERLINK \l _Toc294344320 关键字 1 HYPERLINK \l _Toc294344321 一、引 言 2 HYPERLINK \l _Toc294344322 二、美的家电产品分销渠道现状 2 HYPERLINK \l _Toc294344323 1、当前渠道模式 2 HYPERLINK \l _Toc294344324 （1）渠道的长度 3 HYPERLINK \l _Toc294344325 （2）渠道的宽度 3 HYPERLINK \l _Toc294344326 2、渠道管理 4 HYPERLINK \l _Toc294344327 （1）对渠道成员的激励 4 HYPERLINK \l _Toc294344328 （2）渠道成员的调整 5 HYPERLINK \l _Toc294344329 三、美的家电产品分销渠道面临的挑战 5 HYPERLINK \l _Toc294344330 1、新兴渠道快速发展带来的渠道垄断 5 HYPERLINK \l _Toc294344331 2、渠道话语权的争夺 PAGEREF _Toc294344331 \h 6 HYPERLINK \l _Toc294344332 四、美的家电产品分销渠道存在的问题 6 HYPERLINK \l _Toc294344333 1、渠道冲突：窜货问题时有发生 6 HYPERLINK \l _Toc294344334 2、对乡镇市场重视不够，市场终端缺乏控制力 7 HYPERLINK \l _Toc294344335 3、现货现款的供货政策，缺乏灵活性 7 HYPERLINK \l _Toc294344336 4、渠道成员向心力不强 7 HYPERLINK \l _Toc294344337 5、渠道效率的有待提高 7 HYPERLINK \l _Toc294344338 6、分销渠道适应性需要提高 8 HYPERLINK \l _Toc294344339 7、对渠道的新发展不够重视 8 HYPERLINK \l _Toc294344340 五、美的家电产品分销渠道优化建议 8 HYPERLINK \l _Toc294344341 1、美的家电产品分销渠道优化目标 8 HYPERLINK \l _Toc294344342 2、美的家电产品分销渠道的优化建议 8 HYPERLINK \l _Toc294344343 （1）继续对现有渠道进行扁平化整合 8 HYPERLINK \l _Toc294344344 （2）建立与渠道成员间的合作伙伴关系 9 HYPERLINK \l _Toc294344345 （3）强化四级市场渠道的控制力和渠道终端建设 10 HYPERLINK \l _Toc294344346 （4）积极发展新兴渠道 10 HYPERLINK \l _Toc294344347 （5）强化渠道管理，提高渠道运作效率 11 HYPERLINK \l _Toc294344348 （6）实施更加灵活的渠道政策 11 HYPERLINK \l _Toc294344349 六、结束语 12 HYPERLINK \l _Toc294344350 参考文献 12 美的家电产品分销渠道优化分析 中文摘要：美的家电产品分销渠道以区域总经销和直供经销相结合的复合分销渠道模式。在新形式下存在以下问题：一是渠道冲突：窜货问题时有发生；二是对乡镇市场重视不够，四级市场终端的缺乏控制力；三是现货现款的供货政策，缺乏灵活性；四是渠道成员向心力不强；五是渠道效率的待提高；六是分销渠道适应性需要提高；七是对渠道的新发展不够重视。通过对其分销渠道现状和以上问题存在的原因进行分析，提出了对美的家电产品分销渠道进行优化的建议：一是继续对现有渠道进行扁平化整合；二是建立与经销商之间的合作伙伴关系；三是强化四级市场渠道的控制力和渠道终端建设；四是积极发展新兴渠道；五是强化渠道管理，提高渠道运作效率；六是实施更加灵活的渠道政策。 关键字：家电产品 分销渠道 优化 新兴渠道 Abstract: Midea appliance product distribution channels is with the regional total distribution and retail distribution combination of composite distribution channel mode. Under the