自然堂创业计划书方案推荐.ppt

自然堂——你本来就很美 珀莱雅——创造更美的你 * 事业描述——产品系列 自然堂产品系列： 1、玫瑰果系 2、活泉保湿补水系列 3、活泉芳香舒缓系列 4、亮润美白系列 5、个人洗护系列 * 事业描述——产品系列 珀莱雅产品系列： 1、海洋水动力系列 2、海泉保温系列 3、活力周护理系 4、青春驻颜系列 5、焕颜系列 6、沁荷净爽系列 7、360度水缘深透系列 * 事业描述——自然堂 宗旨与理念： 健康、清新、追寻女人与生俱来的自然之美。 自然堂坚持将“你，本来就很美！”的美丽信念传递给无数女性，伴美女性魅力的产品，让每个女人都能倾情绽放独特的自然魅力。 适合年龄阶层： 玫瑰果系列：不限制 活泉芳香舒缓系列：不限制，皮肤偏油，过敏皮肤用最佳 活泉保湿补水系列：不限，皮肤干燥或特别干燥用最佳 亮润美白系列：不限，皮肤想要美白，或皮肤偏黄有色素用最佳 个人洗护系列：不限，根据肤质挑选 * 事业描述——珀莱雅 适合年龄阶层： 青春驻颜系列：不限 海泉保温系列：不限，皮肤干燥者使用 活力周理系列：不限 360度水缘深透系列：不限 焕颜系列：不限，皮肤偏黄者用最佳 宗旨与理念： 质量第一、客户至上 以品质树品牌，以品牌拓市场，以服务赢客户 * 界定目标市场 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。 * 目标市场选择标准 有一定的规模和发展潜力。　 细分市场结构的吸引力。 存在的5种威胁 1．细分市场内激烈竞争的威胁 2．新竞争者的威胁 3．替代产品的威胁 　 4．购买者讨价还价能力加强的威胁　 5．供应商讨价还价能力加强的威胁 符合企业目标和能力 * 　国外有这样一个故事：一位乞丐站在地铁出口卖铅笔，一位商人匆匆而过，向乞丐杯子里投入几枚硬币，但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回，取了一根铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔。因为你我毕竟都是商人。”然后匆匆离去。几年以后，这位商人参加一次高级酒会时，一位衣冠楚楚的人士向他致谢，告诉商人说：他就是当初卖铅笔的乞丐，他的生活改变，得益于商人的那一句话“你我都是商人。”而在这以前，他仅仅只把自己看成一个乞丐。对于这个故事，仁者见仁，智者见智，人们对其有不同的领会与感悟。这也同样给企业经营者提出了一个问题：我们到底是做什么的?是一位商人，还是一个卖铅笔的乞丐呢？这就意昧着企业经营者需要弄清自己的经营领域，从而进一步决定自己的市场行为。 * 目标市场选择 我公司将目标市场定在了在校大学生这个销费群体 我公司推出的产品，主要针对本校的大学生，经调查，处于这个年龄段的年轻生都爱美， 其中的一大部分都敢于为化妆品花钱，而且这个销售群体随着新生入学，每年都会有新的学生关注到我店，学生只要是用着好用，就会认准了一样化妆品，具有较强稳定性。 * 店址的选择 分析交通地理条件?? 分析竞争提度 ? 分析其他因素 * 综上考虑，我公司选择的店址位于：校内理发店旁边 理由：我店主要针对的销售人群为本校学生，开在校内，与理发店、澡堂正好有一条街上，而且校内没有一个专卖化妆品的店面，为我店带来了优势，竞争小。本校学生人数多，购买的可能性大。 * 品牌化妆品市场的竞争格局分析 　背景分析 * 管理 学会获得产品资源 积极融资 积极利用政府政策 优势互补，资源共享 整合创新 重视人才 积极寻求代加工业务 经营转向 * 人事 总原则是：“没有重叠、没有空白，人人有事干、事事有人管”。 所需员工应面向社会广泛招聘，同时鼓励在职员工把德厚的、有才能或有专业特长的亲朋好友推荐给公司。 任人唯贤，力求做到人尽其才，注重培养工作表现好、能力强、有管理才能的在职员工，并尽可能将其提拔到重要的负责岗位，不让人才埋没、浪费和流失。 * 财务需求与运用 由于我公司规模尚小，财务需求不大。但特别在开业初期需要一定数额的资金运转，我们将主要用在店面的租金和商品的进货。 财务需求计划：第一年资金尚且计划在亏损的状态，第二年开始回升，第三年开始正常财务运转 * 风险分析 主要风险因素 产品大小 技术相关 开发环境 组织规模和人员经验 客户因素 * 风险控制的方法 风险控制的四种基本方法是： 风险回避 一般只有在以下情况下才会采用这种方法： 投资主体对风险极端厌恶。 存在可实现同样目标的其他方案，其风险更低。 投资主体无能力消除或转移风险。 投资主体无能力承担该风险，或承担风险得不到足够的补偿。 损失控制 风险转移 风险保