意外险基本知识.pptVIP

新人岗前培训课程 产品知识——意外险 课程大纲 销售意外险的意义 吉祥卡介绍 其他规定 销售话术 附加意外伤害医疗保险介绍 销售意外险意义 迅速破零，树立从业信心 积累客户，锻炼展业技巧 养成良好的销售习惯 让自己更加精通业务、熟悉理赔流程 投保规定 1、投保范围：16-65周岁、身体健康者 2、投保限额： B卡：同一被保险人，50岁以下最多能买3份，50岁以上最多只能买一份 F卡：同一被保险人，50岁以下最多能买5份，50岁以上最多只能买一份 保费情况 类 别 吉祥卡B 一、二、三类职业 150元/份 四、五类职业 500元/份 六类职业 不承保 保费情况 类 别 吉祥卡F 一、二、三、四类职业 100元/份 五、六类职业 200元/份 保险利益 类 别 吉祥卡B 吉祥卡F 共同部分 意外伤害身故保险金 50000元 30000元 意外伤害残疾保险金 50000元 50000元 意外伤害医疗保险金 2000元 2000元 不同部分 住院医疗生活津贴保险金 无 30元/天，最高支付180天 投保注意 五类、六类客户要投保吉祥卡必须打电话给核保科，经核保科同意（一般核保科都同意）。 特点及优势 1、三险合一、优惠组合、保费低廉、保障全面 2、手续简单、操作方便，无需体检、 3、结合主险、保障更全、提高保额、成就大单 销售对象 陌拜客户 私营企业（团单） 经常出差人员及其单位 老客户加保 吉祥卡理赔需要的单证 1、吉祥卡原件（即保险单） 2、理赔申请书（若为代理需提供委托书） 3、被保险人户口薄或身份证复印件或户籍证明 4、住院还需要提供详细用药清单、B卡疾病住院可提供复印件。意外急诊经公司认可的乡镇医院就诊资料原件） 5、若为残疾索赔还需要残疾鉴定书 6、若为死亡金索赔还需要被保险人死亡证明、死因证明、户籍注销证、受益人户籍证明或身份证复印件 7、公司认为需要的其它索赔资料 销售话术 只需150元，相当于一年少抽几包“利群”，就可获得50000元的身价保障，2000元的意外医疗费，住院每天30元的住院津贴，难道不划算吗？ 每天少打一次手机就可用节省下来的费用来换取这样多的保障，当机立断，明智如你 现代社会流行卡式消费，您有金卡、银卡、信用卡，更应有中国人寿的吉祥卡 针对新客户 吉祥卡——你的绿色生命卡，其他卡是存多少，消费多少。吉祥卡是仅存150元，获得的却是急需时要用的一大笔钱 吉祥卡好比拜佛的香油钱，花钱买吉祥。如果一年平安，等于把钱捐赠给最需要的人，这也是一种功德；如果万一出险还能获得较高的理赔。一举两得，何乐而不为呢？ 送礼送保障送幸福是新的流行趋势，今年流行吉祥卡。既有新意，美观大方，又有心意，送你保障。“今年过节不收礼，收礼只收吉祥卡” 针对老客户 公司保费超千亿，为了答谢你们老客户对我们工作的支持，公司特别推出“吉祥卡”，送你一份实惠，也是我们的一点心意 王老板，上次你说要想再买点保险，但您的保额已经超出了，你又不想体检，公司最近推出了吉祥卡，保费低，保障高，免体检，真是太适合你了 针对企业家 “何总，象您要为您的员工投保意外保险，我推荐我公司的吉祥卡。这个险种最大的优点就是年龄不同，交费相同，保费低，保障又高，适合团体投保，你看这是我的建议书” 你们公司以前投保的是团意险，现在我们的吉祥卡设计更具人性化，疾病住院也可以补贴了 买了吉祥卡，能够减轻企业的压力，消除后顾之忧。把风险转嫁给保险公司，万一有什么意外，我们公司会帮你们处理好善后事宜，你们也可以安心正常的工作 针对工薪阶层 有钱人买保险是买身价，钱少的人买保险更是买保障，为了迎合大众消费。我们公司特别推出了“吉祥卡”，以低保费来换取高保障，是老百姓真正买得起的保险 的确，师生平安险是我公司一个热销险种，但只有在校学生可以投保，许多人来问有没有成人保的这种险种，所以我公司特意设计了吉祥卡，针对你们成人市场，也比较划算了 针对老人市场 以前老年人想买保险不是体检就是加费，公司特别推出了这个兼顾老年人的险种，保障你的父母，减轻你的压力 老年人与年轻人同样的保费，一样的保障，实在是太实惠了  针对农村市场 老有所养，病有所医，这是我们农民朋友一直以来的愿望，今天，我们特别针对农民兄弟推出了吉祥卡，以后因意外造成的医疗费用，都可以报销了 只需150元钱，就可以获得城镇职工般的保障，保险保你一生平安 “救护车一响，一头猪白养”，有了吉祥卡，保险保护你全家 附加意外伤害医疗保险 费率表： 保险金额：5000元 附加意外伤害医疗保险 一、门诊治疗：免赔额50元以上部分的门诊医疗费用按75%报销，但不能超过保险金额的20%。 二、住院治疗：住院医疗费用按85%报销，但不能超过保险金的80% 三、必须在主险期