人寿保险公司培训：新基本法说明材料关于组织发展.pptVIP

坚定信心走自己的路-----关于组织发展 21世纪最贵的是人才 21世纪最有价值的是团队 什么是后悔 后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要给自己后悔的机会。 您还记得它们什么时候开 始什么时候结束吗？ 新人训练津贴 新人的财务支援（07年递延名额不多了） 育才奖、伯乐奖 你的增员每个月的利益待遇是什么？ 你的增员利益每月又多少？ …… 明确我们的定位： 职业经理人 市场销售经理 转正之前----学徒 转正以后----师傅 人力资源经理 2010年福建分公司目标 首期标保1个亿 这对你意味着什么呢？ 2006年基本法宣导案 《基本法》的经营 职级贴心，训练更加有序 想拥有一年底薪，年底有红包 直观、形象放大增员 快速发展，鼓励组织做强做大，人人争当英雄妈妈 业务经理跟正式员工有什么不同？ 业务经理跟正式员工有什么不同？ 为什么要转正（3个月转正）？ 为什么要增员？ 为什么要晋升？ 业务高手 组织发展高手 我的选择是…… 为什么走组织发展之路 组织发展利益分析 组织发展机遇 保险业美好的前景 为你的发展做支撑 吴定富 中国保监会主席 面对保险业近几年年均超过30%的增长速度，中国保监会主席吴定富仍不“满足”，去年下半年银行存款继续快速增长，给银行带来很大压力。事实上，10万亿存款至少40%，也就是4万亿存款应该流向保险公司, 请看--- 保 险 业 的 前 景 公司提供的资源 巨大的投入----借 力 使 力 辉煌五载 基业常青 公司在成长 你也在成长吗？ 什么是“资源” ？ 除了有限的人、财、物以外， 也是属于资源的范畴 ——引自郑总《 2006年个险计划工作会议报告》 时间、技能、经验与教训、实务操作流程 我们身边缺不缺“资源” ？ 我们习惯把资源定义为：基本法、职场配备、产品、广告等硬投入 其实，我们还拥有技能、规律和经验、公司背景、个人荣誉、客户档案等“软”资源： …… 我们不缺乏资源，我们缺乏的是 发掘、利用软资源的眼光与手段！ 创造团队价值 创造个人价值 快去增员 快去推动组织发展 寿险事业的工作价值 植根太平，做强做大 ——2006年版《基本法》A类简介 基于对中国宏观经济政策和金融环境的分析，并根据寿险发展的客观规律，科学确定了太平人寿复业后三个发展阶段。 业务 初创期 业务 发展期 盈利 贡献期 2002 2004 2005 2007 2008 2008年在中国会计准则下赢利 时间 2006年在香港会计准则下赢利 太平人寿发展的三个阶段 随着寿险市场发生变化，我司不同发展阶段的策略发生变化，《基本法》的导向和核心需要相应进行调整： 一、加大激励导向，鼓励做大做强 二、强化新人增员和培养，推动组织发展 三、绩优人员留存与稳定发展 背景 新《基本法》的核心 激励组织发展 突 破 新人扶持突破 福利保障突破 组织发展突破 增员利益突破 强化新人扶持 鼓励组织发展 加大激励导向 更多人性保障 新《基本法》的亮点 四阶九级制 *业务主任 *正式业务员*试用业务员 *业务经理二级 *业务经理一级 *高级经理二级 *高级经理一级 *区域总经理 *区域总监 太平业务队伍架构 怎样才能从2006版《基本法》中获得更多的利益？ 做个增员高手： 增员越多、增员质量越高，收入越高！ 做个业务高手： FYC越高、业务品质越好，收入越高！ 做个管理高手： 职级越高、团队规模越大、体能越好、高绩效人员 越多、业务品质越好，管理利益越高！ 做个组织发展高手： 培育团队越多、组织架构越丰满、团队越稳定、 晋升越顺利，组织发展利益越高！ 基本法的福利保障 意外、住院、身故全方位保障， 为业务伙伴乘风破浪全面护航 长期服务津贴帐户建立， 鼓励提升服务品质、长期留存 养老公积金帐户建立， 老来无忧，构筑晚年幸福时光 增加社会保险费补贴， 社保缴费补助，完善社保体系 保险保障 10000 10000 5000 3000 3000 无 团体意外医疗保险 25000 20000 12000 5000 5000 无 绿洲附加 住院医疗 250000 250000 120000 30000 30000 无 团体一年 定期寿险 250000 250000 120000 30000 30000 30000 团体意外 伤害保险 区域总监 （总经理） 高级 经理 业务 经理 业务 主任 正式 业务员 试用 业务员 职 级