广州赛意信息科技股份有限公司2017总经理工作报告.PDFVIP

2017 年度总经理工作报告 证券代码：300687 证券简称：赛意信息 公告编号：2018-019 广州赛意信息科技股份有限公司 2017 年度总经理工作报告 2017年公司经营保持稳健，发展势头良好，报告期内公司实现营业收入7.09 亿元，与去年同期相比增长15.85%；营业利润1.11亿元，同比增长27.66%；归属 于上市公司股东的净利润1.01亿元，同比增长23.18%；归属于上市公司股东的净 资产7.64亿元。 （一）把握机遇，登陆资本市场 2017年公司稳步推进上市工作，与中介机构密切配合，扎实投入，于8月3日 在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为创业板第666家上市公司。公司要求自身 做一家有社会责任的企业，做一家有远大抱负的企业，期望借助资本的力量，继 续在企业信息化服务的征程上更强壮、更果敢、更坚定地走下去，继续为服务实 体经济贡献绵薄之力。全体管理层将保持奋斗者本色，坚持务实创新，为客户、 为员工、为社会创造应有的价值。 （二）加大在智能制造及工业互联网方向的咨询及实施交付能力建设 智能制造及工业互联网领域涉及制造业企业自研发端到生产端至物流端的 全链条自动化控制及信息化建设。2017年，公司继续加大在该领域的资源投放， 通过招募优秀领军人物或者团队整体合并吸收等动作，打造制造业研发管理-生 产现场管理-仓储物流自动化的全流程咨询服务能力，进一步扩大公司在智能制 造及工业互联网领域的竞争优势。 （三）营销团队矩阵化，开拓关键客户 在营销体系建设方面，公司以区域销售+产品线销售模式建立矩阵式的销售 团队。区域销售团队负责区域内客户关系发掘及维护，产品线销售团队负责产品 营销及解决方案在客户端的高质量呈现；此外，区域销售多层次分工：区域销售 团队按照关键客户-重点大客户-工商企业中小客户设立多层次销售角色覆盖不 同规模客户，在资源重点匹配方面提升客户年度收入贡献值。 （四）提升市场及品牌影响力 报告期内，公司依托成熟的市场营销管理体系，共参加行业报告会、产品体 2017 年度总经理工作报告 证券代码：300687 证券简称：赛意信息 公告编号：2018-019 验会、客户交流会等多种推广活动30余场，公司行业专家受邀外部演讲超过50 人次，得以较为精确地面向目标客户群，进行全方位品牌营销，不断提升品牌知 名度。在现有传统媒体推广的基础上，公司还通过主流网络媒体渠道传播公司品 牌、产品及解决方案、行业案例。10月，公司在成都举办SCU2017赛意用户大会， 就ERP深化应用、工业设备智能感知、智慧物联、精益物流、企业移动化、云上 制造、商业数字转型等方面的最佳行业实践及制造业信息化、互联化、智能化方 面的前沿技术趋势与到会客户开展交流。超过200家企业用户到会，线上录得2.7 万连入直播量，媒体方面获得87次频次报道，进一步提升公司在企业级服务领域 的市场品牌影响力。 （五）进一步加强团队建设 团队建设方面，公司依据年初制定的业务发展计划，加强对专业技术人才的 引进。调整公司人员结构，制定和实施持续的培训计划。建立专业的人才队伍， 制定与之相适应的绩效评价体系和人才激励机制。实现人力资源的可持续发展， 为公司业务拓展提供必要的人才储备。 （六）项目运作能力提升 报告期内，公司着眼项目盈利能力提升，注重项目过程及风险管理，通过加 强PMO职能，对关键客户在关键项目阶段开展现场巡检与辅导，对项目经理提供 更加专业的支持和辅导，从而规避项目风险，提升项目质量。此外，公司不断优 化实施方法，推行远程集中开发交付管理模式的逐步试点与落地推广，针对不同 业务单元采取差异化的实施方法并持续优化。工具平台支撑方面，项目管理系统 的二期优化与升级项目如期交付，得以全面满足远程集中开发管理模式应用并与 交付流程全面拉通。 （七）战略合作及资质提升 报告期内，公司入选广东省工业互联网产业生态供给资源池（第一批）工业 互联网解决方案商。工业互联网供给资源