“芙兰雪”化妆品营销策划书.doc

上海芙兰雪化妆品有限公司 “芙兰雪”化妆品营销策划书 宁波动感一族策划公司 完成时间：2003年12月 本概要（机密）为希望与上海芙兰雪化妆品有限公司建立商业关系而写。收到此件者同意：不复制其全部或部分内容；不将其用于其他目的；未经宁波动感一族策划公司许可，不向第三方泄漏其任何内容。本文件是概述，不作为提供担保的创办策划书。本文件仅作提供信息之用。本文件的陈述或担保均非出自上海芙兰雪化妆品有限公司或其他任何实体，不可视为对此类信息的精确完整的表述。本概要包含的任何文字均非基于（或不应基于）对未来的设想或表述。 宁波动感一族策划公司小组名单 总负责人：杨佐飞 公司策划总监 客户代表：卢晓峰 客户部经理 市场调查：王力波 市场部经理 广告创意：丁朝军 广告部经理 品牌营销：唐荣灿 品牌部经理 策划书执笔：杨佐飞 宁波动感一族策划公司 2003年12月 目 录 前言……………………………………………………………………………………01 第一部分：市场分析………………………………………………………………....02 市场背景………………………………………………………………………02 （二）市场竞争状况…………………………………………………………………03 （三）消费者研究……………………………………………………………………04 第二部分：企业与产品分析………………………………………………………...07 企业概况…………………………………………………………………..07 品牌概况…………………………………………………………………..07 SWOT分析……………………………………………………………….08 环境机会…………………………………………………………………08 环境威胁…………………………………………………………………09 企业优势…………………………………………………………………09 企业劣势…………………………………………………………………10 第三部分：销售渠道分析……………………………………………………………11 现销售渠道状况…………………………………………………………………..11 潜在市场展望……………………………………………………………………..11 3、开拓浙江市场的重要性…………………………………………………………..11 第四部分：企业营销战略…………………………………………………………...11 企业营销目标…………………………………………………………….11 产品定位………………………………………………………………….11 1、品牌定位………………………………………………………………………….11 2、目标市场………………………………………………………………………….11 3、消费者利益……………………………………………………………………….11 4、产品介绍………………………………………………………………………….12 价格策略………………………………………………………………….14 包装策略………………………………………………………………….14 渠道策略………………………………………………………………….15 第五部分：广告战略………………………………………………………………..15 第六部分：公共关系战略…………………………………………………………..16 第七部分：媒体策略………………………………………………………………..16 第八部分：预算分配………………………………………………………………..17 第九部分：效果展望………………………………………………………………..17 前 言 我们的心灵呵,是何等的丰厚，是怎样的富有！“芙兰雪”是诗情画意的，它是我们情感的港湾，给我们体验与启迪，给我们琼浆与玉露。“芙兰雪”是色彩缤纷的花圃中的一片美丽的花瓣，那淡淡醉人的馨香，那含苞待放、蓓蕾初绽的生机，无不透露出东方女性的风姿绰约、高贵华丽、恬淡幽雅…… 为了使消费者对“芙兰雪”产品有更深的了解，提高化妆美容护肤的技巧，还你青春亮丽的风采，创造“月光般温柔”的浪漫意境和氛围，并进一步提升公司的知名度与美誉度，特此策划了一系列活动。 本次活动得到相关单位的大力配合和支持，在此一并表示感谢！ --1-- 第一部分：市场分析 （一）市场背景 1、内地化妆品