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三九模式 首创企业管理机制，称雄资本运营市场的 教父 第九节 三九模式：首创企业管理机制，称雄资本运营市场的教父赵新先 当改革开放的汹涌大潮以裹挟一切的姿态席卷而来，不管是民营企业，还是国营企业，以及其他的集体企业，都不可避免地受到了巨大冲击。本来将希望寄托在国营企业改革上，却意外收获了民营企业的另类崛起。处在苦苦挣扎中的国营企业，占尽天时、地利、人和，却始终没有争一口气，老大的地位也因此颇为尴尬。很多人都将此归咎于国有企业的体制问题。重重体制，如同一道道锁链，绊住了这些个身强力壮的巨人们，束手束脚。不过，在国有企业的一片愁云惨雾中，却有一个人，以力拔山兮的强人姿态，强势扭转国有企业颓势。也许，一个人和一家企业的成功，并不能代表全部。但至少意味着一种前进的可能。这个人，这家企业，就是赵新先和三九集团。 我们说过，在中国改革开放初期涌现出来的企业家中，军人出身或者背景的，不在少数。他们以军人的过硬素质，和军人特有的自强不息、积极进取的精神，创造了一个个辉煌奇迹。但是，真正将军队的文化，军队的管理，系统而全面地引入到企业中，并且取得了成功，赵新先无疑是第一人。 赵新先是在大学毕业以后参军入伍的。他去的是解放军第一军医大学附属南方医院，被分到医院的药剂科。最初的几年，他主要在做的事情，就是用自己每个月80多元的工资，省吃俭用，用来还家里面读书时候欠下的600多元债务。 然后，就是一场接一场政治运动洗礼。这位戴着眼镜、举止斯文、说话谨慎的年轻人，依靠自己一手漂亮的文笔，很快成为核心成员，领导眼前的红人。 蹉跎岁月，没有磨灭这个青年人心中火一样的激情。文革一结束，转入经济建设，他立即投身到新的时代洪流中。1979年，赵新先出任南方医院药局副主任，他和几位科领导一起，率先提出了药局生产系统以承包为特点的管理改革模式，明确提出了药局生产班组实施自负盈亏、独立核算、自我发展的新模式，将医院专家临床研制的药物生产、销售给病人或者其他医院。如此一来，不但不要医院再给他们投入一分钱，而且每年都还可以上缴一笔数目不小的利润。 不仅仅在承包上崭露头角，而且还专心在自己的领域里搞科研、写论文，出版学术专著。但赵新先还是不能满足。每天，他都盯着第一军医大学对面白云山上的白云山制药厂。那里的生活，那里的事业，才是他想要的，想做的。那里，才能承载起他所有的光荣与梦想。不过，时机不到，他只能默默地等待着。 机遇总是垂青有准备的人。在一名侨商资助下，第一军医大学想在经济特区深圳建设一个南方医疗中心。早有想法的赵新先，顺势向欣赏他的第一军医大学校长赵云宏将军提出了自己酝酿已久的建议：建设一个配套的药厂，保证可以盈利！ 他的梦想很快成为了现实。经过各种必需的繁琐程序和手续，并呈报国务院和中央军委，解放军总后勤部的答复在众人期待中辗转传来：同意第一军医大学在深圳开办一个医疗研究中心，并准建一个药厂。带着特别批准的500万经费，赵新先立即带人杀向了深圳荒郊的笔架山上。 创业的路上总是充满艰辛。在一片荒山建设工厂，条件的简陋可想而知：没有地方住，只能在武警部队训练警犬的棚子里。大山辽阔，却连一个最基本的厕所都没有。男同志还可以凑合一下，女同志呢?白天跑到居民家里方便，晚上只好在卡车后解决。 即使500万的每一分钱都用在建厂上，还是捉襟见肘。从口里再也省不下来一分钱时候，赵新先想出了一个办法：利用药厂前的两个水塘，养起了鸭子，想用鸭蛋卖钱。结果，因为没有经验，大批鸭子相继死亡。最后血本无归，损失惨重。 就是在这么一个地方，白天上山勘察，填沟平荒；晚上躺在用木板隔就的地铺上，就着昏昏油灯，安排第二天的工作。他们以军人的坚毅和顽强，硬是支撑了下来。拓荒终于收获了成功的喜悦，1986年，南方制药厂开始试产，1987年正式投产。所生产的产品，就是后来大名鼎鼎的三九胃泰。该药方为在药剂局期间，著名消化内科专家周殿元教授文革期间从民间搜集验方获得，后经临床不断增补药物而成。赵新先当时，作为药剂师参与了整个研制过程。只不过，后来的一系列事实证明，他真正的才华，并不在科学研究和学术创新上，而是在企业的经营管理和对市场、资本等一系列商业事物的独特理解上。所以，后来包括赵新先自己也在为自己当年是否携带学术成果下海做辩护，以至于至今还不能令其他的主要研制者释怀，其实是没有必要的。 对于任何一个企业来说，有了自己的独家或者主要产品，都只不过才刚刚迈出了第一步。下面就面临着如何打开市场，广拓销路。这方面，赵新先堪称一绝。他的做法是地地道道军人式的：穿上整洁威武的军装，到全国的各个省会城市去开学术报告会。你很难说这是广告，还是新闻，还是真正现代意义上的营销手段。不过，有一点可以肯定，这是跟军人的习惯在战略上选择制高点，在制高点上炸响，自上而下，而不是自下而上的思维方式，倒是一脉相承的。从一开始打市场，赵