业务部薪酬方案精选.doc

业务薪资方案 目的：为了不断的拓展市场，提高品牌的知名度，实现公司经营目标和发展战略，根据业务需要，修订业务部业务员提成方案。 组织结构 为了让业务员更有效、更专心的去拓展市场，根据客户的种类不同，现将业务人员分为负责经销商业务人员（###）和负责工程业务人员（###） 负责经销商业务的业务员工资薪酬结构 1、业务员工资总收入=基本工资+提成+补贴+开发奖+其他 2、基本工资：1500元 3、提成：以销售业绩指标30万为标准，分以下级别； 实际回款超出指标部分 10万之内 （含10万） 10 — 20万（含20万） 20 — 30万（含30万） 30万以上 提成 1% 1.1% 1.2% 1.3% 注：1、未完成指标无提成；2、销售成交价低于4.75折需总经理审批且提成减半。 4、补贴： 电话补贴：300元； 出差补助：省内按80元/天包干；省外按120元/天包干（按提供当地的住宿发票为准）。 可报销长途车费，在出差回来三天内填写报销凭证。（如有工厂车到达出差地不予报销）。 5、开发奖：根据新客户开发首月货款实际总回款额为标准划分为 a 、达3万元以上未到5万（含5万），开发奖为300元 b、达5万元以上未到8万（含8万），开发奖为500元 c、8万以上，开发奖为800元 严格杜绝徇私舞弊现象，如把原有客户转为新客户，或把原有客 户折扣通知更换地址后降低折扣如有发现，公司将严厉处罚500 以上罚款，情节严重者将给予开除。 6、其他：为了更好的激励区分业务能力的高低，设立季度销售冠军奖，年度销售冠军奖。 a 、季度销售冠军奖：连续三个月完成销售指标并总回款额排名第一，奖励600元 b、年度销售冠军奖：全年每月完成销售指标，总回款额排名第一，奖励1000元并给予10天的假期。 7、附注：1、对季度平均每月未能完成指标，给予100元的处罚，连续三个月回款额排名倒数第一给予100元处罚； 2、对年度平均每月未能完成指标，给予300元的处罚。 3、年度平均每月未能完成指标，总回款额排名倒数第一，公司考虑将该员工辞退。 负责工程业务的业务员工资薪酬结构 1、业务员工资总收入=基本工资+提成+补贴+开发奖+其他 2、基本工资：1500元 新进员工在试用期内销售指标为5万，正式员工销售指标为10万。 3、提成：根据我厂实际情况，提成可分为自行独自开发业务提成和协助开发业务提成。 a、总业务提成： 合同折扣 5.5折以下 5.5—6.25 6.25 6.3 6.4 以此类推，折扣每提高0.1折 提成比例 1% 1.5% 1.6% 1.7% 1.8% 提成加0.1% 说明 仅限政府招标采购的大项目，总经理权限 业务经理权限 业务员权限 b、自行开发业务提成按照总业务提成计提。 c、项目组提成 当自行开发业务工程较大或较复杂的情况下，需其它业务员协助完成的，可以设立项目组，确定项目主要负责人、协助人员并填写项目立项报告书备案。项目组全部人员的总提成按总业务提成计提（同上表计提）。 项目主要负责人提成=总业务提成 — 协助业务员提成 协助业务员提成：由项目主要负责人根据项目的难易、协助业务员能力给予提成业务其负责跟进业务销售额中计提提成在0.8%之内进行分配 与业务员协商后协助跟进，在其跟进的销售业务中，由项目主要负责人根据项目的难易、协助人能力给予提成在0.8%之内进行分配，该提成从总业务提成扣除，项目主要负责人的提成为除去交办业务提成后的提成。 注明：提成=（实际回款额—回扣）χ 提成比例 交办业务可计入销售指标。 4、补贴： 电话补贴：300元； 车费：业务员申请，由业务经理根据实际情况审核，交总经理审批。 出差补助：省内按80元/天包干；省外按120元/天包干（按提供当地的住宿发票为准）。 可报销长途车费，在出差回来三天内填写报销凭证。（如有工厂车到达出差地不予报销）。 5、开发奖：根据新客户开发首月货款实际总回款额为标准划分为 a 、达3万元以上未到5万（含5万），开发奖为300元 b、达5万元以上未到8万（含8万），开发奖为500元 c、8万以上，开发奖为800元 6、其他：设立季度销售冠军奖，年度销售冠军奖。（同经销商业务员一样计算奖金） 四、附注 1、当负责工程业务员接到经销商客户，需上报业务经理，由业务经理协调安排由负责经销商业务员跟进，如负责经销商业务员成功开发该客户，负责工程业务员可以开发奖，而负责经销商业务员没有开发奖但可以计提该客户的销售提成。 2、当负责经销商业务员接到工程客户，同上计算工资。 3、大工程项目，由于回款较慢，经申请总经理同意后可先按出货计算提成。 4、质保期在6个月以上的合同，除质保金未收外，其余货款已回笼，则可视为合同货款已全部回