【2018年整理】在寿险营销中寻找成功的机会.ppt

1.客户档案你用的好吗 2.重视拇指经济的效益 A：我是用一个笔记本来记录 客户信息的 B：我觉得使用客户档案比较 麻烦，耽误时间 C：我的大部分时间和精力都用在做 客户开拓工作上，没有时间整理客户档案 孤儿院里有一位8岁的小妹妹，不太爱说话，常常一个人静静地坐在角落里。她喜欢听故事，见面时总拉着我：“大哥哥，快点儿讲故事给我听嘛！”　我讲故事的时候，她总是在我的怀里，一语不发，带着微笑望着我。 后来，由于工作上的原因，没有时间再去给她讲故事了，于是，我送给她一本故事书，哄着她说：“大哥哥没空给你讲故事了，所以特别买本书送给你。”　　本以为她会很开心，可是她却显得难过不已，喃喃地说：“是不是大哥哥不喜欢我了，以后不再讲故事给我听了？” 为了证实我并不是这个意思，于是又给她讲了一个故事。 这几年我常常想，为什么她会喜欢听我讲故事？我深深觉得，她并不仅仅是喜欢听我讲的故事，而是更喜欢依在我的怀里，感受那种有人呵护的感觉。 启示：雨停了是否有阳光？如果有，在你的心中会不会也存在着一丝温暖？客户需要的是真诚而贴心的呵护与关爱，签过保单的客户你是否还记得他们，常常去看看他们？ 重视拇指经济的效益 ×××,您好. 计划书已经设计好.我们约在什么时间您比较方便?我今天下午有空,明天有讲课安排,您周四下午有空吗?中国人寿 ××× ×××,您好. 我已经在周一开始正常工作.您看什么时候继续保险话题?今天下午有空?中国人寿××× ×××,您好. 这个叫做国寿新简易人身两全保险.保障期20年,期间意外原因…八倍保障,疾病…一倍保障.也就是:到期后本金全额返还,额外奉送高额保障.不过,没有分红,就是纯保障险种. 1、美国有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进来的机会。” 2、重视万分之一的机会因为它将给你带来意想不到的成功，但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。  3、要想有所作为，仅靠一味地盲目蛮干是收效甚微的。看准时机并把握机会，将它变成现实的财富，才是成功者的明智选择。 　　 * 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 　　 *