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中原：房地产行销专题研究及培训中 房地产行销的案例 Part D 行销项目成功案例一 武汉万科金色城市 纯行销项目 % 新政效果初显威力，两次限购令后新开盘去化率有较快下滑，较10年54%的平均水平将现已锐减至48%。 武汉商品住宅市场新开/加推认购情况走势图 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 春节无 新开盘 13.15 限购令 2.23 限购令 12周 * 11周 10周 9周 8周 7周 * 6周 * * 5周 * 4周 3周 2周 1周 13周 *（3周均） * * 武汉市场：政策趋紧，观望情绪严重，开盘去化率严重下滑 客户语录 “现在买房，朋友都会说我傻！ ” “房价在降，等房价再降些就考虑！” “朋友都没买，我也看看先！” “现在利息那么高，买了也供不起 ！” “要么有钱买不到房，要么有资格没钱买！” 银行态度 “央行一再上调存款准备金率，放款越来越困难” “目前贷款额度都放在了商业贷款上，首套房和二套房贷很难” “信贷额度紧张，房贷审核较严，放款速度周期较长” 2010注定是不平凡的一年 10月-12月 国五条：严控信贷+逼供应+限购 12月19日金色城市1期开盘4小时600套全部售罄 2011又是严峻考验的一年 1月-2 月武汉限购令升级，市场困难重重 3月27日金色城市2期开盘3小时524套全部售罄 5月15日金色城市3期开盘3小时776套全部售罄 6月25日金色城市4期开盘1小时20分396套全部售罄 逆市神话：7个月5次开盘，全部“日光” 武汉万科最重要的项目，占武汉万科2011年逾30%销售额 五次开盘，五次日光售罄，逆市飘红，重塑市场信心 2296套单位=14万方 武汉2010年单盘销售冠军20万方 半年完成80%销售量 花开遍野·星火燎原 １）主动走出去，多点爆破，让客户就近了解项目，促进成交，利用： 1+1+2+N的方式。 1:1个售楼部 1:1个主展点（中华路华联超市、首义路） 2:2个外展点（丁字桥易初莲花、街道口流行视窗、南湖外展点） N：多个巡展点（展点辐射整个武昌片区） 将大客户单位进行到底 序号 单位 序号 单位 序号 单位 1 中南民族大学工商学院 17 武警湖北省总队医院 32 湖北工业大学 2 武汉长利玻璃有限责任公司 18 湖北大禹水利水电建设有限责任公司 33 武汉天马微电子有限公司 3 海波重型工程科技股份有限公司 19 武桥重工集团股份有限公司 34 华工科技产业股份有限公司 4 武汉交通职业学院 20 凯迪控股投资有限公司 35 武汉大学东湖分校 5 湖北中医药大学 21 武汉市第三医院 36 富士康集团武汉园区 6 武汉科技大学 22 湖北中南管道有限公司 37 华中师范大学汉口分校 7 湖北省武昌监狱 23 武汉奥泽电子有限公司 38 武汉金生国际家居有限公司 8 武汉南华高速船舶工程股份有限公司 24 湖北省中医院 39 武昌船舶重工有限责任公司 9 武汉白沙洲天恒农产品经营管理有限公司 25 武汉长江沙鸥植物油有限公司 40 中国轻工业武汉设计工程有限责任公司 10 武汉白沙洲冷链物流有限责任公司 26 武汉华工新高理电子有限公司 41 武昌船舶重工有限责任公司舰船设计所 11 武汉市农业科学技术研究院 27 华为技术有限公司 42 武汉武船深海装备工程有限责任公司 12 武汉海威科技实业公司 28 中国船舶重工集团公司第七一九研究所 43 武汉武船海洋工程船舶设计有限公司 13 武汉东海石化重型装备有限公司 29 湖北省人民医院 44 武汉建筑材料工业设计研究院有限公司 14 湖北中原地产营销策划有限公司 30 武汉易居投资有限公司 45 湖北三九长江实业公司 15 中交第二航务工程勘察设计院 31 中建三局股份公司工程总承包公司安装分公司 46 武汉市洪山区诚信建筑扣件钢管租赁部 16 中国铁通武汉分公司 　 　 　 　 大客户单位成交率达25% 掘地三尺，针对性扫街 找准刚需客户出没的场所，针对幼儿园、妇幼医院、民政局及拆迁区域等，掘地三尺，获得大量的原始客户基础。 我们遍布在武汉 三镇 金地·格林春岸 行销项目成功案例二 带动武汉金地四盘齐做行销 金地格林春岸行销 展点情况介绍 Part 1 经过客户分析、前期调研，春岸与4月中旬在汉口区域根据竞争对手拦截、潜在客户探求、形象树立等多方面元素选取了3个外展点 项目位置 常青外展点 唐家墩外展点 宗关沃尔玛外展（6月） 江汉路赛博数码广场外展点 竞争对手拦截策略：在常青外展，主要拦截竞案小户型产品（进场时间4月25日）； CBD、汉