绩效-营运中心.ppt

每低1%扣20元；每高1%加20元 按照本区域完成比例与直营完成比例的差异 200元 100% 区域业绩完成率 每低1%扣5元；每高1%加5元 实际消化金额/目标消化金额×100% 100元 100% 经典款消化比例 每高0.5%扣10元；每低0.5%加10元 费用/销售额×100% 100元 12% 费用销售比 按未达标店铺及权重同比例扣除 （销售完成率达90%为合格） 合格店铺数/店铺总数×100% 100元 100% 合格店铺率 100元 100元 权重 6个月以上扣5元/人；1年以上扣10元/人；2年以上及店助扣20元/人；店长扣30元/人 按实际流失人数 6个月以上司龄流失为0 人员流失率 计算方法 目标 700元 店铺规范 项目 评估方法 每低1分扣5元；每高1分加5元 根据店铺规范标准打分 85分 绩效奖金（月度） 经理 直营品牌部 PK 营运部 KPI-绩效奖金 备注： 1.、费用：包括水电费、通信费、快递费、鲜花费、办公用品费、人力成本等，不含总部费用分摊、房屋租金及装修费。 2、店铺规范低于60分，该项绩效为零；合格店铺比例低于50%，该项绩效为零。 3、经典款消化金额，每月沟通确认；区域业绩完成率，参照公司正营完成率对比业绩。 全年目标分解表 KPI-绩效奖金 经理 直营品牌部 PK 如双方持平或获胜方业绩低于目标75%，奖金额度5600元累积为下月的比赛金额 每一方每人拿出700元绩效，即每一方为1400元。公司再给予2800元，获胜的一方得5600元奖励（包含绩效，绩效不做另外考评） 获胜的一方完成率在75%以上（含75%） 林xx、杨xx： ______万 张xx、杨xx： ______万 林xx、杨xxPK张xx、杨xx 如双方持平或获胜方业绩低于去年同期的20%，奖金额度2800累积为下月的比赛金额 每一方拿出700元绩效，公司再给予1400元，获胜的一方得2800元奖励（包含绩效，绩效不做另外考评） 获胜的一方业绩比去年同期提升20% 赵xx： ___万 陈xx： ___万 赵xxPK陈xx 获胜的一方完成率在75%以上（含75%） PK条件 如双方持平或获胜目标低于75%，奖金额度2800累积为下月的比赛金额 每一方拿出700元绩效，公司再给予1400元，获胜的一方得2800元奖励（包含绩效，绩效不做另外考评） 王xx：___万 孙xx： ___万 王xxPK孙xx PK方式 备注 PK目标 PK组合 店长 直营品牌部 1、基本要求 无 高中 普通 健康 3年以上 会讲普通话 25-40 不限 专业 最低学历 电脑操作要求 体能要求 工作经验 语言要求 年龄 性别 2、所需基本知识、技能与态度 1、表达能力强 2、懂服装搭配 3、销售技巧高超 4、良好的服从性与纪律性 5、良好的个人品质，善于换位思考 6、吃苦耐劳，良好的服务意识 3、所需专业技能 4、所需基本培训 1.、熟悉服装行业，能熟练开展人、店、货的管理工作 2、良好的销售技巧以及传授、培训能力 3、熟悉连锁企业基本知识以及日常管理基本工作 4、敏锐的市场洞察能力及机会捕捉能力 5、熟悉服装潮流，精通相关面料、款式、搭配等知识 6、店铺货品培训能力 5、综合素质要求 强 强 好 强 好 口齿清楚 领导力 沟通能力 反应能力 团队合作能力 人际交往能力 语言表达能力 任职要求 岗位权限 1、入职培训 2、销售技巧、专业知识方面培训 3、货品知识方面培训 4、领导力培训 店长 直营品牌部 业务权限 人事权限 财务权限 1、货品调换建议权 2、订货建议权 3、促销活动建议权 1、店铺人员的录用、晋升、调 动、调薪、奖惩、辞退的建 议权 1、当日享受9.5折优惠（按品牌情况定) 店长 直营品牌部 1、完成店内销售指标 2、管理店铺事务 3、管理店铺人员情况 4、管理店铺货品情况 5、VIP资料建立与维护 任职要求 岗位权限 1-每月一次店铺费用清单分析 2-基础工资与业绩占比合理度分析 1-根据店铺销售目标制定及跟进导购的销售任务的达成 2-检视每天销售目标完成率，并填写每日工作总结给主管 3-每天认真填写工作日志 4-每月一次店员深入沟通，主持店铺会议 1-每周提交一式两份货品反馈报告给商品主管和区域主管 2-每月必须参加货品培训、流行趋势培训 3-配合货品主管每周一次的货品调配 4-每周给导购做一次在店货品培训(2小时) 5-每周检视进、销、存 具体做什么？ 可控费用达标 销售达标 库存达标 通过哪几部分实现？ 完成年度销售目标和利润目标 该岗位核心价值？ 店长 直营品牌部 核心职责 目标分解 工作流程 2011年全年目标分解（业绩目标） 店长 直营品牌部 导购2 导购3 导购1