中国人寿晨会早会流程模板-增员万能话术精选.ppt

以每日出勤拜访为荣，以无故请假不访为耻； 以争做钻石绩优为荣，以消极维持挂零为耻； 以发展组织晋升为荣，以破坏团结降级为耻； 以正面态度言行为荣，以诋毁公司他人为耻； 以保护爱护新人为荣，以欺辱挑唆新人为耻； 以纪律严明自觉为荣，以违反公司制度为耻； 以提高技能学习为荣，以得过且过不学为耻； 以诚信服务客户为荣，以欺瞒公司客户为耻。 * 王经理 * * 按照“１：２５０”的法则，进入寿险营销的时间越久，积累的客户量越多，要去见的客户也会越多，挖掘准客户也越来越没有问题。 * 然而，事实上，许多人投入寿险业后，多以自己身边的自然市场为主，时间一久，身边的缘故、同学、朋友等人际关系也利用得差不多了，就会面临“没有新客户”的窘境。 * 同时，由于大多数人对于“准客户”的理解停留在签新单的这些对象上，当身边的人都已经签单了或者业务员认定这些人没有签单的希望时，就觉得那些人暂不需要去拜访，从而影响了拜访量。准客户的开拓该如何突破？ * 以业绩为着眼点　　寻找客户会越来越难　　之所以寿险营销的时间越长，感觉到准客户越少，最主要原因是业务员本身对于客户的经营是以业绩为着眼点。在每日的拜访中，所定下的拜访对象是那些能出业绩的对象，对于已购买保险或者对保险拒绝相当厉害的人，因为没能产生业绩，而从来不把他们列为拜访对象。这是一种短期的行为，导致业务员每做下一单就少了一个准客户，少了一个拜访对象，如此经营，日久准客户量就逐渐“枯萎”，寻找客户工作越来越难。　　 * 某业务员加盟寿险营销已经三四年，积累了近２００个客户，在这些客户中，有一部分仅单纯购买人身意外伤害保险，有一些仅购买重大疾病保险。有些仅为小孩购买保险，而大人本身没有购买。所以，当每一项新险种推出，更能满足客户理财的需求时，业务员能从这些客户中衍生出更多的业务或者通过转介绍衍生新的客户，寻找新客户能做到源源不断，何以有“我的客户都用完了”的感觉？ * 以服务为着眼点　　寻找客户越来越容易　　寿险营销是经营“人”的事业，业务员与客户的关系是销售的重要因素，而和客户之间的关系是靠我们自己经营的！ 试问一个一年多未联系的老同学向你借钱，你对他的感觉还不是很好，会借给他吗？ 只要能建立起良好的关系，取得客户的信任，再销售新单或者转介绍就不成问题。 * 新客户的名单从哪里来？这些包括客户转介绍、朋友介绍、影响力中心介绍、陌生拜访等等渠道，其中，保户转介绍是新客户的重要来源。因此，只要服务还可以，与客户的关系融洽还是能获得转介绍的。如此做法，客户量积累越多，产生新客户的名单也会越多。 * 扩大舒适圈　　准客户量猛增　　不少业务员特别是新加盟的，在拜访过程中会乐意去接近对他“友善”的客户，而放弃或忽略了一些对他较“冷淡”的客户。集中火力攻击“友善”的客户，从而获得转介绍或销售新机会，这无可厚非，也能出绩效。但是，为了永续经营，为了扩大客户源，业务人员还是要打破“舒适空间”，加强对较“冷淡”客户的拜访，在拜访中寻找机会。在我所签下的保单中，有不少客户一开始都拒绝得很厉害。人都是在碰壁后才知道改变，我们要勇于尝试，突破固有的习惯和观念。 －－王宪章（吃香菜，小龙虾） * 既然我们都明白开拓准客户的重要性了，那么如何去开拓呢？ 首先是要培养准客户开拓的习惯。 * 你需要什么样的习惯？ 中国人寿 中国人寿 , , 取法双成，成己为人 取法双成，成己为人 , , 以心换心 以心换心 , , 成人达己，人兴己兴 成人达己，人兴己兴 , , 成己志高远 成己志高远 , , 成就无止境 成就无止境 , , 事事求最好 事事求最好 , , 处处争优胜 处处争优胜 , , 成人是本分 成人是本分 , , 责任重千斤 责任重千斤 , , 送万众爱心 送万众爱心 , , 促社会稳定 促社会稳定 , , 国寿同仁 国寿同仁 , , 戮力同心 戮力同心 , , 增强素质 增强素质 , , 勇于竞争 勇于竞争 , , 牢记 牢记 “ “ 双成 双成 ” ” 理念 理念 , , 阔步与时俱进 阔步与时俱进 . . 犯其至难，图其至远，拼搏进取，永争第一。 犯其至难，图其至远，拼搏进取，永争第一。 * 把爱心送给每一个人, 把真情送给每一个人, 我们的责任是呵护人生, 我们的使命是造福人民。 成已为人，成人达己。诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任。 我们走在希望的大道上， 一路高歌，与时俱进。 * * 昨日网点总量：11500 * 昨日举绩网点 工行 火车站—姜春丽 农行 立交桥---吕晓梅， 营业室---朱晓 丽， 穴坊---孙波 邮政 羊郡 3单 旌