中国信贷风险专题分析报告2012年第07期—探寻企业盈利模式与银行信贷风险关联之旅精选.doc

本期专题：探寻企业盈利模式与银行信贷风险关联之旅 正文目录 判断企业偿债能力第一步——识别商业模式 5 一、什么是商业模式？ 5 二、商业模式的作用 6 三、商业模式分类原则 6 四、商业模式细分类别 7 （一）商业模式分类简况 7 （二）商业模式的八大类别 8 第二章 商业模式案例实战解析（行业篇） 11 一、房地产业的盈利模式 11 二、有色行业盈利模式 15 三、零售行业的盈利模式 16 （一）百货店盈利模式 16 （二）家乐福模式 17 （三）沃尔玛模式 17 （四）零售行业特征及其信贷风险 18 （五）零售行业信贷风险的防控要点分析 20 四、仓储物流的盈利模式 22 （一）仓储功能型 22 （二）仓储物流地产 23 五、网络媒体的盈利模式 24 （一）以百度为代表的有哪些信誉好的足球投注网站引擎 24 （二）以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户网站 24 （三）以优酷、土豆、酷6、乐视网为代表的视频网站 25 （四）以凤凰网为代表的新闻网站 25 （五）以金融界、大智慧等为代表的金融信息服务类公司 26 六、连锁企业的盈利模式 26 （一）单店盈利提升 27 （二）加盟盈利 27 （三）总部盈利 27 （四）上游盈利 28 （五）衍生盈利 28 第三章 商业模式案例实战解析（企业篇） 29 一、茂业集团的商业模式 29 二、美的集团的商业模式 30 （一）架空代理商的商业模式失败 30 （二）美的直营模式失败的警示 31 （三）商业银行对家电业授信时的关注点 32 三、好想你的商业模式 34 （一）低端产业中的恶性竞争格局 34 （二）产业链布局抢市场份额 35 （三）特许加盟为流动资金减压 35 四、小商品城的商业模式 36 （一）打造小商品贸易平台 36 （二）强化配套，推出一体化服务 36 （三）商业模式保证业务的稳定性 37 第四章 商业模式与信贷风险关联 38 一、研究商业模式对银行风险管理的作用 38 （一）有利于分析企业战略决定风险程度 38 （二）有利于熟悉行业特征 38 （三）有利于设计合理的授信方案 39 （四）有利于贷款定价 39 二、商业银行对企业商业模式评估方法 39 （一）一般评估模式 39 （二）平衡积分卡评估模式 40 三、分析企业商业模式要素的关键指标 44 图表目录 图表1：商业模式框架 5 图表2：商业模式的组成 6 图表3：万科模式与长实模式的比较 11 图表4：商业地产模式的细分模式 14 图表5：百货商店经营模式 17 图表6：2010年仓储服务企业各分项收入增长率（%） 23 图表7：2010年仓储服务企业各项成本增长率（%） 23 图表8：基于平衡计分卡理论的商业模式创新评价指标体系和内容 43 图表9：基于动态能力和组织学习理论的商业模式创新与评价统一框架 43 图表10：描述企业的商业模式要素 44 图表11：描述企业的商业模式全貌 44 图表12：描述企业提供物（产品/服务）、企业为谁提供价值 45 图表13：描述企业如何接触其客户 45 图表14：描述企业建立的各种关系 46 图表15：描述企业如何赚钱 46 图表16：描述需要什么样的资源与能力 47 图表17：描述需要什么样的业务 47 图表18：描述使用此商业模式的合作伙伴 48 图表19：描述商业模式的成本 48 前 言 商业模式简单地讲就是公司是靠什么来赚钱的。即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。 当企业商业模式跟不上时代进步时，必然会出现利润下滑、经营风险加剧等情况，若银行无法及时对存量贷款安全退出，不良损失必会出现。从企业角度来说，“谁跟不上时代步伐，谁就是下一个柯达。”，从银行角度来说，“谁识别不出盈利能力下滑的商业模式，谁的客户就是现在的柯达。” 一般来说，对信贷对象了解程度越深，信贷行为就越理性，对信贷风险的把控能力也就越强。商业银行的风险管理人员仅仅通过财务报表、企业经营情况介绍是无法深入了解一个企业实际经营状况和战略选择是否合理、企业竞争能力是否在行业中具有优势地位的，因此，一个新鲜的“企业商业模式”分析，银联信认为对商业银行信贷风险控制能力提升非常必要。 在本期专题中，第一章通过对什么是商业模式、商业模式有哪些作用和分裂的介绍，为其作为银行判断企业偿债能力的第一步做基础性阐述。第二章和第三章主要从行业角度和企业角度出发，通过具体实例的分析，提供了部分行业和企业商业模式的举例说明。第四章主要是在前述研究的基础上，总结归纳了银行研究行业企业商业模式的作用，并通过图文并茂的形式为银行客户提供了评估商业模式的有效方法。供各银行机构借鉴。 敬请关注本期专题：《探寻企业盈利模式与银行信贷风险关联之旅》。 第一章 判