中国香水市场简报精选.doc

中国香水市场简报 一、国内的香水市场 1、显性市场容量 根据有关数据表明，国内2002年的化妆品市场销售额460亿元。其中护肤品类占35%，护发类占32%，美容类占27%，香水类占6 %（含花露水）。综合各方面数据，判断国内2002年的香水市场容量在30亿元左右，花露水市场容量仅有2千万左右。 2、国内现有的香水产品和品牌 目前国内现有的香水产品可分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。 高档香水以进口的国际品牌为主，包括：都朋、古奇、纪梵希、范思哲等。其主流包装容量一般都在30ML以上，价格在150元以上。也有一些5ML-10ML的小容量包装，价位在50元以上。销售模式以品牌专柜、香水专柜和化妆品专卖店等形式为主。高档产品的来源主要依靠国内代理商的进口。 中偏低档香水主要是价位在20元——50元之间，以国产品牌香水为主，其销售模式分为香水加油站、香水专柜和“流通批发——化妆品专卖店”。目前国内销售成绩最好的香水专业公司是南京的贝丽丝，其产品以瓶装为主，主要通过品牌专柜和流通批发来销售，2000年的销售额达到2000万元以上。 香水加油站销售模式在国内已有10多年历史，目前做得较好的有北京的“久日”香水，以北方市场为主。其次在全国范围区域市场内较有影响的香水加油站品牌有丝诗蕾莎（广州聚之城公司），美曼儿、冰梦等。香水加油站平均价格在5元——8元/ML左右。 低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三四级市场销售，其中稍具系列化的香水品牌，如岑凯伦、第三者、第一夫人等，均采用“玻璃管+喷雾头”的包装，批发价在8元——10元/只。在各地的化妆品批发市场和化妆品专卖店（非品牌店）均可见。 二、现行的香水销售模式 1、品牌专柜 这是国际香水品牌遍采用的销售模式，选择省会城市和重点地级城市的主要百货商场，投入较大资金建立品牌专柜、专岛。由于其品牌具有影响力，专柜形象高档，产品造型有吸引力，香水品质优秀，因此是目前香水市场的主流模式。 目前国内的香水专业公司中，贝丽丝采取的是此种模式，但在形象、品位等方面要远逊于国际品牌。 2、香水加油站专柜 香水加油站模式是上世纪80年代从广州向全国推广开来的，已有10年历史，鼎盛期每个城市都有数个地方性品牌在竞争，其开创者是“丝诗蕾莎”品牌。此模式现已进入衰败期。 3、流通批发——化妆品专卖店 国际品牌香水中，也有少量在化妆品专卖店（非品牌专柜）销售，其渠道有通过国内代理商，也有从国外自购进品（如“莎莎”）。中偏低档香水——如广州艾琳主要采取此模式来销售。 三、香水消费的潜在市场 国内的香水消费额与中国的女性人口数量很不吻合，原因在于进口香水被征收了高达150%的奢侈消费锐，其零售价过高，大大超过了国内女性的平均消费能力，因此品牌香水成为一种只能偶尔为之的奢侈品，这固然提升了国际品牌的品牌附加值和超高额利润，但也大大减少了国内的香水消费行为，使香水市场成为国内消费潜力和实际销售额反差巨大的一个市场。 资料显示，北京、上海、广州、成都的城市女性中有26.19%经常使用香水，而其余的女性偶尔使用香水。调查显示，四城市有近三成的女性经常使用香水。 在年龄差异上，青年女性和中年女性使用香水的人数分别达到26.4%和26.2%。老年女性中，只有12.6%的人使用香水。 在收入阶层差异上，低收入女性只有14.9%使用香水，中低收入女性中，有2356%使用香水，中等收入女性中，有296%使用香水，而中高收入和高收入女性中，使用香水比例达到了349%和511%。这说明，当香水产品的价格与经济能力吻合时，女性消费香水的比例实际上是很高的。 香水是女性身份的象征。香水消费的品牌优势不容忽视。本次调查共涉及到44个香水品牌，最终揭示四市女性最常使用的香水品牌是CD、夏奈尔和ESCADA。其中，CD品牌以23.9%的提及率高居榜首，比第二位的品牌高出18.0个百分点。其他提及率在2%以上的品牌还有雅诗兰黛、梦巴黎、六神、羽西、GUCCT和雅顿。其他品牌的提及率则在2.0%之下。下表列出了提及率在1.0%之上的香水品牌： 女性最常使用的香水品牌 提及率（%） CD 23.9 夏奈尔 5.9 ESCADA 4.4 雅诗兰黛 3.8 梦巴黎 2.8 六神 2.7 羽西 2.5 GUCCT 2.2 雅顿 2.2 欧珀莱 1.9 欧珀莱 1.9 贝丽丝 1.6 高夫 1.3 久日 1.0 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 荷塘月色 作者: 朱自清 　 这几天心里颇不宁静。今晚在院